海奥品牌发展及等产品营销策划方案.docxVIP

武汉海奥电气有限公司品牌发展与产品营销策划推广方案2014年1月24日一、企业运营现状与品牌诊断 1、企业简况【规模产值】：厂房面积2700平方米，员工80人，产值2000万【主要产品】：无功补偿成套装置、高压小电流软起动装置、电力滤波装置等，各类产品技术先进、设计合理、节能环保。【应用行业】：电力电网、石油煤矿、冶金钢铁、轨道交通等。【营销力量】：国内除武汉本部外，在江苏、浙江、陕西、四川、广西等多个省份设有代理经销点，国外设有德国特约代理处及美国全球销售中心；目前主要以国内贸易为主。2、运营现状（1）主要的动补、软起动类产品已能实现设计、生产、安装、调试全过程动态管理，部分智能电网类新型产品需优化设计并接受现场投运的效果反馈。（2）公司产品已获得ISO9001质量管理体系认证，产品资质符合市场规范标准及相关要求。（3）全球、国内销售网络及内部职能支持部门组建已基本成型，业务规模化亟需新鲜血液的注入及销售渠道的拓展。（4）企业员工多数为新人，对于公司的业务范畴、企业文化、发展规划的认知较为抽象，自身与公司的发展匹配度欠佳。3、品牌诊断（1）海奥电气产品能够满足市场基本需求，在质量、技术、性能、安全等方面均达到国际标准；（2）海奥电气产品还处在品牌建设初期，产品价格只是“生产价格+运营价格+利润”的总和，还没有能够融入“品牌附加值”，所以产品在市场还无法用“品牌价格”来体现性价比