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销售技能大赛方案 篇一：营销技能大赛方案（1873字） 一 海选阶段（3月底结束） 1 全院学生报名参赛 2 参赛海报：汽车系学生会负责绘制并张贴(张贴时间初定3月20日)。 3 报名流程：各系由系学生会负责参赛选手的报名工作，最后将名单汇总至汽车系学生会。(报名表见附录二) 4 报名时间：3月23日------3月28日 5 初赛时间：4月1日（周三） 6 初赛地点：待定（阶梯教室） 7 初赛项目：笔试（附录三） 8 出选人数：40人（分成5组） 9 横幅（预祝营销技能大赛圆满成功！） 二 初赛阶段（4月中旬结束） 1 参赛选手准备相关参赛资料（履历表、特长、强项） 2 第一阶段培训（本校老师提供培训） 3 比赛项目：演讲+面试+场景模拟（初赛阶段，各组分别准备，选每组前两名进入决赛） 4 参赛时间：4月09日（周四） 5 初赛地点：新实训中心 三 决赛准备阶段（4月中旬到5月上旬） 1 第二阶段培训（请销售经理作培训） 2 初赛前10名到位作决赛准备 3 初步拟订4月25/26、5月2/3、5月9/10分三次到企业一线见习 4 每人为自己写一份100字左右的自我推荐稿 5 每人各自准备自己的后援团。（后援团口号、KT板） 6 每人准备获奖感言 四 决赛阶段（5月中下旬） 1 参赛时间：上午9：00---11：20 2 参赛项目：汽车知识竞赛、汽车营销知识竞赛、汽车营销技能竞赛 3 参赛地点：新实训室 4 大赛流程 1）播放汽车工程系宣传片、大赛历程DV（10分钟） 2）到场嘉宾致辞，宣布决赛开始（5分钟） 3）正式比赛（比赛时间控制在1个半小时） 4）嘉宾点评 5）公布结果 6）颁奖仪式（15分钟） 7）集体合影10分钟 8）烟花和彩炮 5比赛环节 上半场（前1、2题是汽车知识比拼，后2题是营销知识比拼；时间控制，分组情况，可到第一次彩排时，进行时间控制，题目删减。） 题型一：新手上路（必答题） 1．题型设计：题目内容全部与汽车知识有关，题型有选择题、判断题，答题共三轮，每轮每队依次回答一个题目； 2．答题规则：每轮答题分别由每队一名队员回答，回答不出或回答错误不得由其他选手补充； 3．答题时限：主持人读完题，选手必须在10秒内答题有效，超时视为弃权； 4．评分标准：每队有基础分100分，答对加10分，答错、弃权不加分； 5．观众助答：当一名选手答错题时，主持人可请观众重答，答对可获得精美礼品。 7．主持人公布各队得分情况。 题型二：急速狂飚（抢答题环节） 1．题型设计：共10道选择题，主持人依次读题，各队抢答； 2．答题规则：各队得到答题权后，必须在10秒内回答完毕，超时视为答错，同一题可抢答两次，第一轮回答错误可再进行一次抢答； 3．评分规则：答对的队可加10分，回答错误不扣分； 4．观众助答：主答手回答错误时可由主持人请观众重答，答对可获得精美礼品； 6．主持人公布各队得分情况； 题型三：完美飘移（风险题） 1．题型设计：所有题目根据难易分为10分，20分，30分三种分值； 2．答题规则：按题目难易分三个等级，每组根据自己的得分选择相应的分值； 3．评分规则：答对加上相应分值，答错扣除相应分值； 4．观众助答：主答手回答错误时可由主持人请观众重答，答对者可获得精美礼品； 6．主持人公布各队得分情况。 题型四：终极PK（冲锋题） 1．题型设计：以论述题为主，每队有一次答题机会，分值为50分； 2．答题规则及评分规则：此题为主观题，再主持人读完题后，每队可有三分钟答题时间，并用笔写在纸上；由主持人宣读每队答案，最后由嘉宾老师给分，并作点评；（可利用现场求助、电话求助、短信支持） 3．答题时间限制：主持人读完题，3分钟内回答有效； 5．主持人公布各队得分情况。 5）下半场：汽车营销技能展示（1小时） 题型一：营销场景找错（4S站营销经理案例表演，学生纠错，观众互动） 1答题规则：每组将纠错答案写在KT板上，每答对一点得10分，不答或答错不扣分。 2．答题时限：选手必须在场景表演结束后2分钟内答题有效，超时视为弃权； 4．观众助答：观众纠错，答对