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电销周总结与周计划 篇一：电话直销周总结周计划 上周总结：在上周我每次都是以拼搏的精神在努力，这是我过得最慢的一个周，每天都是新 的挑战，让我每天都很紧张，只因自己没有业绩，得把自己追起来，有压力才有 动力。我可能只是心里想想自己几天一定要把哪位客户拿下，可是行动起来很是 困难，谈不下来这是我的一大缺点。在上周中，我很少开发新客户，经常回访老 客户，多和他们联络感情，值得高兴的是，不用我提客户都能知道我是谁了，这 说明我还是有机会开发客户的。但大多数客户都存在一个拖延的症状，就是说下 次来或者我再等等看，给我点时间之类的话语。还有就是我们的团队不够团结了，没有当初的激情，一个好的团队能带动每个人的情绪，我们应该团结起来，这可 能是现在没有聚在一起，没有共同的话题，平时最多问候一下，都没有讨论工作 上的问题，没有了共同的兴趣怎么会团结。以上是我上周的总结。 本周计划：本周又是一个新的开始，得想对策解决客户拖延的问题，让客户没有拒绝的借口， 让客户信任我，选择我们的产品是绝对放心的，要让客户了解没有利润可获又怎 么会有公司现在不断往前的发展。而且在本周内要开发出客户来，最低也得开发 出一个客户，把有意向的客户都排在首位，每天都催促，让客户也紧张起来，如 果还不开户，让其知道机会将会流失。打起十二分精神来，抓住每天的时间，好 迎接每一位客户的开户，总之自己还是随时要保持紧张的状态，我坚信我一定可 以开发出客户的！ 文/Flower 篇二：业务员周工作总结及工作计划表 业务部业务员周工作总结 工作计划表 篇三：电话销售周工作总结 销售工作总结范文关于销售的工作房产评估工作总结服装销售工作总结汽车销售工作总结电话销售工作总结销售工作总结与计划销售年度工作总结销售工作总结怎么写销售月工作总结销售经理工作总结销售经理月工作总结电话销售周工作总结 工作总结按时间划分，有周总结，月份总结、季度总结、半年总结、年度总结、一年以上的时期总结等。今天小编给大家分享电话销售的周工作总结给大家参考，让大家了解如何写周工作总结。 通过一周的培训，让我感受最深的是职业素养、电话销售、陌生拜访、时间调度，下面是自己个人心得： 一、职业素养 1、衣着言行 西装、领带可以说是基本的，不仅是对自己个人修养的体现，更是尊重他人的桥梁。 2、 服务的心态 从细节着手，把自己的办公地点收拾干净，每天简单的事情重复做，归零的心态。 3、 学习的能力 这些天，一直在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。 二、电话销售 1、约客户见面才是打电话的目的。 2、电话销售最大的困难就是短时间让客户产生兴趣。 3、 话术，也是我要解决的一个问题。 4、 如何把相关事情不经意的联系到电话目的上来。 总结我这段时间电话销售中出现的问题，主要集中在： 1、有在开始时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去。 2、电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。 3、 兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最后一天才稍微有些感觉，如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。 三、陌生拜访 问题调查：前期准备工作不足以及经验的缺乏。 1、准备工作不足，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估计不足，出发前没有作出详尽的预计。还有，就是对路线的考虑不周，导致中间出现了很多的差错，结果延误了与客户见面的时间。 2、 经验的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如忘记同别人交换名片，敲门的高度上等。 四、时间的调度 主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排，如何平衡，如何让自己在工作时达到一种最佳状态，同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与思考中。 总结：“今日事，今日毕”，是我这一周工作在时间方面最大的体会。感觉最重要的还是一种“工作的态度”。要不断的自己“归零”，调整心态，愿意从细微之事不断成长，以及保持一种学习的心态，不断总结、归纳、成长!电话销售周工作总结怎么写 主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。/amp;总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、 总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行