1 网络营销概.pptVIP

CPM——按展示付费CPM：英文全称Cost Per Thousand（Impression）。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。这种广告的效果不是很好，但是却能给有一定流量的网站、博客带来稳定的收入。 CPT——按时长付费CPT：英文全称Cost Per Time。 CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这种广告形式很粗糙，无法保障客户的利益。但是CPT的确是一种很省心的广告，能给你的网站、博客带来稳定的收入。 ? CPC——按点击付费CPC：英文全称Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through。CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告。 CPA——按行为付费CPA：英文全称Cost Per Action。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。 CPS——按销售付费CPS：英文全称Cost Per Sales。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。卓越网站联盟、当当网站联盟当属这种广告形式的典型代表。 其他广告模式包括：CPL（引导付费广告，也有人把每销售行为付出一定额广告费的广告模式称为CPL）和CPR（回应付费广告）。 4、网络营销生态环境需要进一步优化。现在市场中一些企业的生态模式要求快速兑现，在此之下的广告投资，希望当期就有较高的销售回报。但很多时候，产品的营销并不是说点击过后，马上就能产生收入，会有一定滞后。这正如品牌塑造的过程，如小鸟筑巢一样潜移默化的成型，而品牌成型后就会产生强大的溢价能力。比如IT产品，可能达到一年左右；简单的笔记本至少要一个月到三个月。而我们喝的饮料，时间可能更长，因为他使你的生活习惯改变，不是简简单单就是一个硬件放到那儿，互联网点击一下，体验一下。 如果客户只是以这种单纯的、简单的、粗暴的方式来做一个销售，就没有人去关注这个溢价的能力，最后伤害还是客户自己。因为没有品牌支撑，这其实是个可怕的恶性循环。所以真正有长远眼光的客户，会有所取，有所不取。他会用这种效果营销的角度来去评估互联网，但是在作业过程中，他不会只是单一地评估这个指标，甚至评估代理商和媒体，他会有一个审核的眼光。所以客户的眼光很重要，客户拒绝这种抗诱惑的能力也很重要。 案例：品牌与服务的辉煌——希尔顿网站分析 管理大师彼得斯和沃特曼的名著《追求卓越》(又译《成功之路》)曾在20世纪80年代中期引起轰动并迅速畅销各国。该书介绍的第一个成功案例，就是位于华盛顿的“四季饭店”。该饭店的卓越之处，就是其接待员能记住任何一位曾经下榻过的客户姓名，在其第二次入住走到迎客台前时，接待员就会亲热地叫着他的名字来招呼他。那时，全球信息革命正处于孕育之中，饭店要达到这种被彼得斯等称为第一流水平，确实需要做出非同一般的努力才行。如今，借助于内部网，任何饭店都可以轻易达到上述要求。借助互联网，饭店还能实现许多水平更高、难度更大、范围更大且效益更佳的服务项目来。其实，国内众多宾馆饭店，如果能仔细研习国际著名同类企业网站，就会有诸多收益和启迪，希尔顿网站就是其中极有参考价值的站点之一。 (一)站点目标金融、餐饮、旅游、宾馆等服务企业的网站，其主要目标是建立品牌、研究并开拓其信息的新型服务项目、将传统服务项目深入细化至各位顾客个体、使企业的反应更加灵敏快捷等。希尔顿网站也不例外，而且激烈的竞争和局部萧条的经济环境不断促使其在网站上做得更好。1．品牌建树 服务行业品牌建树的关键是其从各方面取悦于顾客的程度。企业的网络品牌既可视为实际品牌的网络化身，还可视为一种自在的“网络品牌”。 企业建站时，除可承袭其原有品牌的价值与知名度外，还要有相应的“吸引眼球”、“建立大脑皮层兴奋区”的战略，以获得“网上美誉度”。如《财富》1999年第15期“在网络上成功的九个途径”一文所称的网站必备的“粘性”。希尔顿看来深谙此道，它的所有网页均以清新、精美、豪华为基本格调，刻意体现人际亲善与自然和谐，并以此来引起网上的关注。以首页和各主导栏目主页为例，绝大多数的企业网络都将公司标志、主题铭言、企业名称等放在最上方的位置。希尔顿却将所有这些都下降一格，在此放上一些自然风光、各地饭店