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青岛啤酒节市场营销分析方案 历史与文化产业学院 会展1002班18组 组员：曹欣宇 吕晓红 王 菲  “青岛与世界干杯!” 这个是青岛啤酒的广告语，也是这次啤酒节的主题口号。 背景： 青岛国际啤酒节始于1991年,是中国最早的、以啤酒为媒介,融经贸、旅游、文化为一体的大型节庆活动,是亚洲最大的啤酒盛会。开幕时间：每年8月。 SWOT分析法研究青啤的现状： 优势（S） 劣势（W） 近一百年来品牌名称曾未改变，所以品牌影响力比较久远 2. 品牌始终保持着它的金牌质量 3. 每一年的大型青岛国际啤酒节 4. 生产地的地理位置优良 1.包装设计比较单一 2.受假冒伪劣影响大 3.国内基础不牢固 4.国外知名度与国际名牌还有很大的差距 5.品牌形象单一，忽视一部分消费群体 机会（O） 威胁（T） 1.2008年奥运会 2. 国家重视发展名牌，为啤酒企业实施品牌战略提供了政策方面的指导和支持。 3. 传播媒体发展，为青岛啤酒品牌战略提供了使便利 1.国外啤酒资金，技术和品牌的影响力比较大 2.“本土化”的影响 3.加入WTO，国外知名品牌进入中国市场的冲击 营销策略 突出特色： (1)与青岛的海洋文化相结合。 (2)丰富啤酒节中的中国元素。 (3)深化体验营销理念,把啤酒节搭建成文化体验的平台。 具体营销 1、区域营销 2、细节营销 3、体验营销 4、啤酒节 区域营销 城市营销：冠名青岛的啤酒凭借当地各种优势，突出品牌. 青岛这座城市的名称和推广的产品建立起对应联系，说到这种产品立马让人想到这座城市。 事件营销对城市的传播具有广泛的影响力 地方政府和地方企业的共同参与，每年拍摄推出城市宣传片。 样板市场 营销示范布局全国不仅仅局限在青岛举办 在深圳 韶关等地也举办，影响范围广。 细节营销 吃：不设露天小吃摊 喝：所有啤酒进城前检验 玩：嘉年华让你疯狂 乐：中外高手来献艺 创新的营销模式：体验营销 如 :伦敦奥运会即将拉开巨幕之际 青岛啤酒携手“冠军之队” 在全国陆续开启“喝青岛 游伦敦” “全民星周末” 啤酒节 通过与当地政府的通力合作，提前两三个月在终端开展啤酒节主题促销，邀请港台巨星开幕式倾情演唱，举办为期15天的全城狂欢啤酒节，为消费者提供“激情，快乐，劲爽”的感观体验。 谢 谢 观 看