巨大機械公司-捷安特之行銷4P模式.pptVIP

巨大機械公司-捷安特 之行銷4P模式 指導老師：李麗說老師 組員 四國四A 4940P058 李協俊 四國四A 4940P073 黃碧玲 四國四A 4940P082 吳毓嫺 四國四A 4940P085 吳志軒 四國四B 4940P010 石銘豪 公司簡介 巨大機械工業公司自創之捷安特(GIANT)品牌，是世界上最大的自行車業集團 其名稱是以巨大的英文名稱音譯而來 巨大集團台灣總部，總攬品牌管理、產品研發與製造、財管及國際行銷等諸多事宜 全球行銷子公司，更能快速捕捉世界各地市場流行趨勢 歷年經歷 西元1972年創立巨大集團 西元1981年創立自有品牌GIANT及臺灣捷安特銷售公司 西元1986年在荷蘭成立捷安特歐洲公司 西元1987年設立美國GIANT公司，成為北美第一個分部 如今巨大自行車王國已經位居全球自行車產業中的列強之ㄧ 行銷模式4P -產品 (ㄧ)捷安特自行車在大陸已進入成熟期，因其不斷改進品質與產品組合 (二)重視研發 巨大的產業地圖已進入新世紀定位為Life Style(時尚生活)。因此巨大捷安特持續朝電子化、自動化、多功能化開發新產品上市 (三)重視生產： 巨大捷安特提出「歡笑曲線理論」以提高生產製造效能 行銷模式4P -價格 (ㄧ) 以價格差異化策略來區隔市場 (二) 捷安特產品在定價策略方面 採行全國統一價，在經銷上的合約上也明訂禁止自行變更價格 (三)在不同種類捷安特產品之價格方面 各項所生產的產品種類繁多，使用的裝備、材料、設計、用途都有很大的差異其產品價格可涵蓋各種收入階層的消費者 行銷模式4P -通路 (ㄧ) 巨大的全球行銷通路、製造基地已完成佈局，在全球都有分布 (二) 通路密度： 其通路密度是屬於密集式配銷，也是就透過市場上所有可能的銷售據點，將產品密集鋪貨在各地的零售據點。 (三) 通路合作： 1.巨大捷安特與國內腳踏車廠商之合作： 2.巨大捷安特與外國汽車大廠之合作： (四) 通路溝通： 捷安特是以服務的態度對待通路成員，每年在各地方通過全國行銷大會以及全國行銷共識會議 行銷模式4P -促銷 (ㄧ)定期參加大陸具規模之自行車專業展以爭取內、外銷訂單 (二) 從促銷管道的選擇來看 ： 由於自行車商品的特殊性，因此捷安特很強調舉辦自行車活動所帶來的宣傳效果。 (三) 從促銷誘因的選擇來看： 巨大是利用增加附加價值來增加顧客消費動機的方式以取代使用降低價格的促銷手法。 結論 以『人性訴求、創新科技』的精神，創造自行車，帶給人們承諾 以『全球品牌，當地深根』為目標 ，將捷安特的名聲打響