清读舒胶囊.docVIP

清舒胶囊营销策划 一、胃肠药市场背景： 1、市场需求： 资料显示，胃肠道疾病的发病率占患病人数的20%，占消化道系统就诊人数的15%，占医院药品销量的18%，占OTC药品销售额的25%。因此，胃肠道药品是一类具有广阔市场、利润可观的产品。 据世界卫生组织统计：我国胃病患者近3.8亿人，发病率高达80%，高发人群集中在２０～４５岁之间，患病人群几乎遍及每个家庭。 2、胃肠药市场环境 药品零售市场，胃肠道药品占药品销售总量的30%，并且还在逐年上升，从此来看，胃肠道类药将有广阔的市场前景。 目前国内胃肠道用药主要分止泻、胃动力、助消化、溃疡及抗酸等几类。 化学药仍然占据着市场的大部分份额，像吗丁啉、斯达舒都是主要品牌，但中成药也有优势，中成药因毒副作用小、无依赖等优点也日益引起大家的重视。 几类胃肠道用药已经初步形成了一个强势的品牌阵营，若仍以传统的营销方式，将很难取胜。 3、胃肠疾病的几类高发人群： 酒桌族 上班族 出差族 司机 老人 二、优势品牌分析 1、吗丁啉片 西安杨森第一个提出了“胃动力”概念，一直诉求胃不舒服是因为胃动力不足，这才是根本，所以吗叮灵是治疗胃动力不足的好药； 2、斯达舒胶囊 将产品的功效浓缩到了6个字。“胃痛、胃胀、胃酸，请用斯达舒”，诉求对象是针对普遍的胃病患者，因为概念有力，将胃病进一步具体的描述成三个分支，让消费者对号入座，从而也占领了一部分市场，许多年轻人在胃不舒服时就选择了斯达舒。 3、江中健胃消食片 该产品作为助消化类药品，没有明显的年龄特征，在各个年龄段人群中，市场渗透率均位居前列。 4、枫蓼肠胃康合剂 该产品是采用民间传统经典处方，利用现代科学技术从天然植物药中提炼而成，主治清热除湿化滞，用于急慢性胃肠炎的治疗。 5、葵花胃康灵 定位于长期的老胃病患者，针对急慢性胃炎，胃溃疡等症，其药品为中药制剂，以中老人消费者为主，所以在广告诉求时以中老年人示范。畅销多年，以年销量10亿粒占据着稳定的市场。 三、品牌壁垒下的新思维： 在现有的市场格局下，胃肠类药品市场已形成强势的品牌阵营，而且胃肠药市场药品种类多，竞争激烈，已经形成止泻、胃动力、助消化、溃疡及抗酸等几个典型的类别 ，如果以传统的思维模式和广告策略进行新产品的操作将很难与其现有的强势品牌抗衡。要在现有市场格局取胜只有从思维上改变现有的认识。 “排毒”概念的提出和有效的市场推广，被广泛关注和接受，正在逐步改变人们传统的认识。 巧借东风，以排毒概念作为基础，进行概念的移植和嫁接。 四、目标人群定位： 1、目标人群分析： 随着人随着社会经济发展和人们整体素质的提高，现代人的生活节奏加快，工作和生活的压力也进一步加重，很多人由于工作、和各方面的压力、应酬等，存在不良的生活习惯如饮酒、长期的不吃早餐，无规律饮食，情绪不稳定、久坐运动量不够引起肠胃功能紊乱，体质虚弱、营养不良等情况，这些因素都能引起胃肠功能的紊乱出现肠胃不适、容易出现消化不良等情况。 2、目标人群基本特征： 压力大、长期处于亚健康状态，缺乏安全感 长期生活无规律，肠胃功能紊乱 出差或长期大量饮酒 常发呕吐、腹胀、消化不良、胃部不适、便秘等 易接受新概念、对新事物感兴趣 有一定的消费能力，注重品质 年龄：25---50岁，以25—40岁人群为主 性别：男女比例均等 职业：上班族、白领、商界 学历：中专以上 五、产品设计定位： 1、基本定位：应用于多发性肠胃疾病、肠胃不适 2、机理定位：由于长期的无规律生活和不良生活习惯，导致消化机能的紊乱，大量的食物残留、内脏分泌物、其他有害矿物质不能及时排出，在消化道积累导致肠胃消化功能障碍出现腹胀、腹痛、不消化等症状。 3、功能：瑞龙清舒胶囊中药提取物通过清除肠道毒素，疏通阻塞血管，滋养内环境，全面疏通肠胃，恢复肠胃功能。 舒通肠胃-------------------------消除症状（直接） 清除毒素-------------------------消除病原（根本） 强健脾胃-------------------------长期的脾胃虚弱引起的一切不良情况，如面黄、营养不良等一系列症状。（间接） 4、卖点： 纯中药制剂，绿色安全，无副作用，适和长期服用 胶囊制剂，服用方便 独特配方，三效合一 六、产品市场定位： 产品性情：清爽、绿色、温和 形象定位：时尚、精美、阳光、年轻 目标人群：上班族、白领、商界，年龄已25—40岁为主，男女比例均等。 广告诉求：理性、感性并重 广告策略： 对具体的人群进行细分，制定不同的广告策略，如女性、上班族、其他生活无规律的多发群体。从工作压力大、饮食无规律等状况出现的种种肠胃疾病的症状入手，引起目标人