2015职业生涯与目标管理.pptVIP

职业生涯 与目标管理 人类因为梦想而伟大，销售工作因为目标而优秀。 二、业务员目标管理的定义 目标管理是结合个人的智慧、力量、才能，对全年度目标作系统化的管理，使我们在预定的目标下完成公司交付任务的一种自我管理方法。 一、目标管理方法 （一）目标设定的要点 目标的设定要明确、具体，要有一定期限。 目标一定要白纸黑字写下来，让人一目了然。 目标要具有挑战性。 目标不宜太多，一定要有核心目标 业务目标 学习目标 目标不可任意变更。 短、中、长期目标相互配合，一气呵成。 二、根据自身的条件设定目标 根据家庭收支情况定目标  您想每年存多少钱？ 20000元（储蓄） 一年您必须赚50000元（收入目标 ） 收入公式： 收入=客户量×平均成功率×件均价格×平均提成比例 三、年度目标规划 三、目标管理的评估 是否有自动自发的精神 目标订定是否合理 是否激发了自己的潜能 对下一次订定目标有何经验教训 三个建筑“工人 在烈日炎炎下，挥汗如雨的工作着，有人走上前去问他们：“你们在干什么？” 甲工人说：“我在砌砖！” 乙工人高兴地说：“我在盖一座雄伟的摩天大厦！” 而丙工人则充满热情满怀憧憬的说：“我在建设一个美丽的城市！” 同样的境遇，但每个人的梦想与目标却不一样！ 二十年后， 甲工人仍然是一位熟练的建筑工人，他的人生境遇没有多大的变化； 乙工人却已经成了小有名气的建筑包工头； 丙工人，他的人生境遇发生了巨大的变化，他成为了这个城市的市长！ 是的，同样都是砌砖，因志向与梦想不同，三人的心态也不一样，由此也将影响到他们各自的人生命运。随着时间的推移，这种心态上的差别，也将使他们人生命运产生巨大差别。 温馨提示 没有目标你就象大海里没有灯塔指引的巨轮，总有一天会迷失方向，永远也不能到达成功的彼岸！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 视频：生命的潜能 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 项目 保险费 交通费 电话、手机费 服装费 应酬、人情费 孩子教育费 家庭日常开支 医药费用 学习、娱乐费用 房屋贷款 合计 费用（元） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created