vivo初长成.docVIP

vivo初长成2015年元旦。北京，王府井东方新天地vivo旗舰店内，门店专家王晓?h9点准时到店，在检查陈列商品后，10点准时开门和同事一起迎接新的一天、新的一年。她在这家店已工作一年，希望把vivo介绍给每个来店的客人。南京，在近百年历史的“中华第一商圈”新街口，韩伯啸穿梭在熙熙攘攘的人群中。这里聚集了多家vivo专卖店及专柜，身为vivo产品经理，新品上市后韩伯啸的节假日就是与一线门店专家、经销商在一起，了解产品上市后销售等情况。2014年的最后一天，他从深圳飞到了南京。东莞长安，vivo创始人、公司总裁兼CEO沈炜以及其他几位高管早早来到公司，继续就2015年vivo的各项规划进行讨论。事实上，他们已加班多日，每天甚至讨论到深夜。2011年，在由功能机向智能机转型大潮中，“vivo”品牌诞生。“vivo”源于古拉丁语，寓意活力及对伟大事物的敬意，这正是该公司的用户人群的特性――年轻，活力。如今，3岁的vivo已经初长成。沈炜、韩伯啸、王晓?h，这三个在vivo成长中担任不同角色的人，在新的一年，都有着同一个愿望――希望vivo成为一个伟大的品牌。沈炜“出关”在vivo新品X5Max发布后，沈炜竟然出现在数十家媒体面前。沈炜上一次公开面对媒体已是十多年前的事情了，更为难得的是，和沈炜一同出现的还有vivo其他几位高管，也就是说，vivo全部核心管理层历史上首次集体亮相在聚光灯下。“为了让大家懂vivo，而这个时间点已经到了。”针对高管的这次高调亮相，沈炜解释，“很多人对vivo的理解远远不够，了解的人知道这个企业过去的历史，但更多人觉得vivo是新冒出来的品牌。”时针拨回到2007年。彼时，苹果发布iPhone，引发了手机产业新一轮颠覆性变革。和其他品牌一样，沈炜掌舵的步步高也在探索如何参与到新的产业格局竞争之中。在沈炜看来，智能时代的手机市场全球化趋势更为明显，但之前保守且缺乏活力的品牌似乎都难以完成公司进入全球市场这一雄心。于是，2008年起公司管理层决定在全球注册更为国际化的英文品牌，“vivo”就此诞生。2011年，全球范围内的商业技术变革时刻到来――互联网向移动互联网迈进、功能手机向智能手机转型，沈炜等公司管理层认为，推出“vivo”品牌的时间点刚刚好。2014年，vivo的年销量同比增长一倍，仅3年时间，vivo年销量将突破3000万部。相关调研数据显示，2014 年第三季度的中国智能手机市场，vivo排名第六，超越了苹果，而在 2013年，vivo 的市占率未进入前十。罗马非一日建成。vivo在3年内能有此成绩并非偶然。“vivo是一家不太在乎‘果’的企业。‘因’决定了‘果’，如果没有把‘因’做好便无法得到‘果’。”沈炜强调，“‘果’不可求也求不到，但如果可以长期埋头种‘因’，‘果’水到渠成。”沈炜口中的“因”也在一定程度上指的是企业之前在手机产业内的积淀。vivo凝结了厚重的公司文化、积累了的强大的供应链资源，也培育了独特的销售网络。沈炜以佛理解释了他管理企业的心得，同时他爱拟人化去思考企业的成长。“若把企业看做一个人就不难理解。人追求的东西非常简单，那就是快乐，企业和人一样，要长久和健康地快乐，而不是昙花一现的快乐。”与低调面对公众一样，沈炜自嘲“两耳不闻窗外事”。不过，他很喜欢与公司“90后”的员工聊天，因为vivo的产品的主要用户就是这个群体。员工们也经常被他派到国外考察和学习，“要想成为一流企业，必须要有一流的视野”。华丽转身中从功能机到智能机的转身看似只有一字之差，但是否能在恰好的时间点、采用了恰当的方式，并非每个身处洪流的人能够看清。这些年，有多少功能机时代风光的品牌输在了智能机的门槛前？“功能手机时代和智能手机时代对于品牌的要求是不一样的，进入智能手机时代以后，经过市场调研和测试，我们发现，功能机时代的品牌有必要做彻底的升级和换代。”vivo副总裁兼CMO冯磊坦言。“vivo”品牌摆脱了之前公司稍显杂乱的产品线。通过对《快乐大本营》等年轻人喜爱的电视综艺节目的投放，“vivo”品牌在2011年推出后即被迅速传播及覆盖，对于一个新品牌来说，“vivo”的品牌策略精准有效。事实上，2011年vivo就推出过第一款智能手机，但并未引起市场强烈反映，随后的产品也反响平平，直到2012年vivo推出定价2498元的X1表现突出，全线手机单月累积销量更是超过百万部，当年总销量突破千万部，令人侧目。华丽的变身并不只是停留在数字以及“vivo”品牌上，在智能时代，从供应链、销售渠道到产品流程思路等都得变。自2010年进入智能手机产业、特别是2011年推出vivo品牌后，沈炜等管理层重点挑选了一批在技术和市场方面都能担当大任的员工出任产品经理。“在功能机时代，产品经理这个角色更多的功力发挥在市场推广方面，但在