商业地产项目(汽配城)招商计划书.doc

商业地产项目(汽配城)招商计划书 河北商博汽车配件贸易有限公司 河北商博（国际）汽配城 招商计划书 二O一二年二月二十一日 目 录 前言………………………………………………………………3 第一部分商业定位……………………………………………4 一、项目总体定位 二、商业业态定位 1、定位理由 2、业态定位 三、商业名称定位 1、商业案名定位 2、商博汽配城的解释 第二部分 招商策略……………………………………………6 一、公司经营目标 二、招商经济指标 1、总体目标 2、关于招商出租的优惠政策 三、业态分布 四、租金标段 五、任务分解 1、二月份工作任务的分解 2、三月份工作任务的分解 3、四月份工作任务的分解 前 言 商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。 商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈的局面被打破，石家庄正定同城中心优势凸显。所以我们的项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。 要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。 项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。 第一部分商业定位 一、项目的总体定位 本项目立足于石家庄服务周边市场，具有强大辐射的大型现代化的汽配批发 市场。成为河北汽配市场升级版的标志，具有在华北地区汽配产业独有的地理位置、悠久历史、优质管理和服务，成为河北汽车后市场服务和趋势发展的风向标。 二、商业业态定位 1、定位理由 （1）汽配行业的发展需求 跨入二十一世纪，中国汽车行业进入快速发展时期，相伴而生的汽车后市场呈井喷式的发展，传统的经营模式正面临巨大冲击。在以信息技术为代表的高新技术迅速发展的今天，以信息化带动传统汽配产业经营模式的改造和升级已显得尤为重要。 （2）石家庄老汽配市场面临的问题： ①市场老旧、面临拆迁、市场内交通拥堵、仓储告急； ②管理团队缺乏创新，满足或带领汽配商户进行经营创新的拓展能力差； ③老旧汽配城所处的地理位置多为石家庄城中村，所以存在土地拓展受限，不能满足汽配城升级改造的客观要求。 ④不能在较短时间内升级改造的汽配城总容纳量受限，满足不了潜在目标客户的需求，客观上阻碍了汽配市场的发展和良性循环。 （3）项目的优势 ①我们的项目扼守石家庄北大门，正定主城内，市场三面临路，坐享107国道的干道便捷，毗邻正定火车站、汽车站，地段不可复制，与正定国际小商品市场融合，人流物流条件优越，是商家投资和经营最佳市场。 ②项目主体建筑已经全部竣工，减少了像其他专业商业地产项目一样的开发成本，只要启动，便可立即进入招商阶段。 具有丰富经验的职业经理人操盘带队， （4）管理团队 具有丰富经验的职业经理人操盘带队，务实、创新适时且合理； 管理团队高效务实，具备多年汽配专业市场管理经验； 另有，行业优秀操盘手，专业市场优秀经理人组成的专家顾问团。整个团队抗风险能力强，能够与公司，与市场、与商户共进退。 我们占据天时、地利、人和的优势，所以如此定位，充分且必要。 2、业态定位 经营品种涵盖汽车配件、汽车用品、汽保工具、汽车油品、汽车饰品等国内外全线品牌， 本项目的功能架构是由批发、零售、采购、配送及配套服务构成，是以主题物流为依托，集批发、零售、采购、配送及配套服务功能于一体的大型展示交易中心。 三、商业名称定位1、商业案名定位 项目名称为：河北商博（国际）汽配城。 沿用“商博”二字，延续商博中心在消费者心目中知名度，给消费者可信任的感觉：我们只是业态变化了，项目本身并没有移主，增强的项目在消费者心中的稳定概念。 汽配城：行业、产业属性均明确，与我们专业市场的定位贴合，好懂易记。2、商博汽配城的定位 “商博”释义：“商博”取“大商博纳”中间二字，博,大通也，意为多，广，大，纳，容量也，意为范围大,方面多，容纳广。 牛的形象作为吉祥物，早已被世界认可，不论是东方还是西方，牛都被大家所认可。整个建筑设计理念也来源于此，寓意着：踏实而又强健、充满幸福憧憬、希望万事亨通，成为开拓精神的象征。拓荒牛同时也