调整好你的职业心态探索.pptVIP

你对此次培训期待如何？ 课程目的 1.明白职业心态的重要性 2.清楚自己目前的职业心态 3.调整好自己的工作心态 你满意现在工作吗 给你工作的满意度打个分 谈谈你为什么会不满意？ 满意之处在哪里？ 我们都在关注工作本身，而忽视自己对待工作的理念 目录 一、什么是心态 二、心态的重要性 三、销售心态的重要性 四、销售职业心态是什么 五、如何培养积极的工作心态 讨论: 举例:举例:心态的重要性 心态决定命运，如何理解？ 销售的概念: 销售是营销的一个环节（营销就是有利益的交换）。 销售是一个过程，介绍并提供有价值的商品（服务、理念），以满足客户特定需求的过程。 销售的难题: 客户的拒绝 销售业绩的压力 销售技巧欠缺 产品知识不熟悉 沟通有障碍 应对复杂的人际关系 ……………………… 销售本身就是一项很有挑战性的工作 销售心态的重要性（一）行业性质决定（二）人员结构决定（三）销售人员成长过程决定 （一）行业性质决定 （二）心态调整—人员结构决定 （ 三）心态调整—销售人员成长过程决定 1个星期 适应工作强度 1个月找到工作感觉 3个月找到适合自己的销售模式 6个月找到工作乐趣 12个月 职业发展每个新人的心态变化 导致消极心态的九个原因 1、缺乏目标 2、害怕失败 3、害怕被拒绝 4、埋怨与责怪 5、否定现实 6、做事半途而废 7、对未来悲观 8、好高骛远 9、个人因素······ 销售职业心态是什么 1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、老板的心态 销售职业心态是什么 1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、老板的心态 销售职业心态是什么 1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、老板的心态 销售职业心态是什么 1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、老板的心态 销售职业心态是什么 1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、老板的心态 ? 1.转变思维，多角度的看待事物 用不同的眼光看待世界 不是没有方法，只是暂时没找到而已，相信不久就会看到 一个问题有多种解决方法 受制于人 我已无能为力 我就是这样一个人 他使我怒不可遏 他们不会接受的 我被迫…… 我不能 我必须 如果…… 结束故事: 现在的工作有满意的地方吗？ 我想，我能。 我想，我一定能！ 确定“我一定能”的概念： ? 4.培养坚定的信念 史泰龙被拒1855次 第一步： 请写下你的愿望。 ? 4.培养坚定的信念 第二步：将你的愿望由“我想。。。”改为“我一定能。。。” ? 4.培养坚定的信念 第三步：减少借口。 ? 4.培养坚定的信念 第四步：消除思想垃圾。 垃圾进，垃圾出！ ? 4.培养坚定的信念 第五步：使用积极的提示语言 如果相信自己能做到，你就能做到。 我心里怎样思考，就会怎样去做。 在我生活的每一方面，都会变得更好而又更好。 现在就做，就能把异想天开的事变成事实。 不论我以前是什么人，或者现在是什么人，倘若 我凭积极的心态去做，我都能变成我想做的人。 ? 4.培养坚定的信念 * 记住： 你把今天的工作视为事业，在未来的三年五年以后你就拥有了自己的事业； 你把今天的工作视为职业，你在未来的三年五年以后你依然只有一份工作。 《木匠的房子》 盲目乐观 悲观绝望 恢复正常 注意力：目标发生了变化 四、销售职业心态是什么 上帝领着一个人到地狱，这个人发现地狱里的人都瘦骨嶙峋，他们都用一个特质的勺子喝粥，勺子的把特别长，勺子的头很小，舀出的粥都洒在了地上，一点也喝不上，最后桶里就没粥了，大家就互相埋怨，互相憎恨。 上帝又把这个人领到了天堂，他发现天堂里的人一个个都长得胖乎乎，笑逐颜开，他们用的是同样的勺子，吃的是同样的粥，但是他们是把粥舀出来喂别人，你喂我，我喂你，结果大家都吃到粥了。 故事：地狱和天堂的区别小明洗澡时不小心吞下一小块肥皂，他的妈妈慌慌张张地打电话向家庭医生求助。医生说：“我现在还有几个病人在，可能要半小时後才能赶去。” 　　小明妈妈说：“在你来之前，我该做甚麽？” 　　医生说：“给小明喝一杯白开水，然後用力跳一跳，你就可以让小明用嘴巴吹泡泡消磨