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商业模式 画布 http://Www.BizModel.OrG 一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言 到底什么是商业 模式？ 商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理 商业模式定义 价值 主张 成本 结构 客户 关系 客户 细分 核心 资源 重要 伙伴 关键 业务 收入 来源 基础设施 客户 提供物 财务 这个框架可以作为一种共同语言， 让你方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案。 渠道 通路 [Osterwalder (2010) Business Model Generation ，即《商业模式新生代》] 商业模式框架 9个构造块 重要伙伴 关键业务 价值主张 客户关系 客户细分 核心资源 渠道通路 收入来源 成本结构 为: 设计 由: 设计 9个构造块——客户细分 客户细分构造块用来描绘 一个企业想要接触和服务的不同人群或组织 客户为中心 我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？ 利基市场 价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到 客户细分 群体类型 1 2 3 4 区隔化市场 客户需求略有不同,细分群体之间的市场区隔有