11-盈利模式[135p].pptVIP

例如:家庭资产负债表 总资产100W 从上表中可以看出： 1、资金资产的来龙去脉 2、风险判断（1）负债率偏高（2）应收款太大 （3）现金流 （4）库存太大 3、效率回报 损益表和资产负债表的关系 第八部：财务管理 资产负债表 损益表 关 系 母 子 因 果 循 环 第八模块：财务管理—三大财务报表 ─ = 现金流 流出 流入 三、现金流表 第八部：财务管理 民营企业常见5大死穴： 1、虚假注册资金 2、虚假报表 3、虚假税收（偷税漏税） 4、现金流断裂 5、对固定资产的盲目投资 报表：企业经营成果，做假原因：银行融资 报税：把10-8=2变成8-10=-2假报表等于金融诈骗！ 第八部：财务管理 减少成本 降低成本的6大方法 借刀杀人—招标比价 化整为零—分细报价 过关斩将—高层出马 直捣黄龙—源头购买 动之以情—感恩图报 釜底抽薪—原始单据 第八部：财务管理 降低成本的工具 方法1：降低成本的5大方法 ?成果导向 逐项控制 预算检讨 专家审计 精兵强将 关键工具： 投资者会看的二个指标 1、投资回报率（投入/产业） 年度利润/总资产 利润越高，资产越低，就越好 2、资产周转率：意味着管理的效率 钱在公司转动的次数 收入/年度总资产 收入越高，总资产越低，就越好 第八部：财务管理 总结： 1、CEO的财务技能决定了管理技能，财务高度决定了管理高度。 2、一定要有好的CFO（专家），大内总管不能省！CFO是团队的二号人物。 3、财务成为我们的核心！兔儿蹬腿，高度重视。 一眼看穿——李嘉诚先生 一针见血 数字 高度敏感 最后一招： 赢：-亡---死亡意识、口-----沟通、月-----时间、贝------钱、凡---平静的心、 与盈的区别：赢意味着胜利、成功（最后的胜利）、人心、人生 盈：只知道赚钱 赢得自己的人生！ 力量来自于使命！ 1、社会责任：团队、客户、供应商、民族、国家 2、为人类服务：为别人的服务精神 3、超越利润的追求 使命来源于爱与奉献 宽容、给予、分享、感恩、忍耐、不求回报 哈佛大学图书馆铁律：不准带回家，当天看完，当天归还！ 谢谢! * * * * * 6+1定价策略 最怕老板个人拍脑袋，凭感觉定价，定价组织上，把老板退下来 确定一个定价委员会 CEO+CFO+营销VP+其他高管 从战略、客户、竞争对手、产品考虑 这样做还有一个好处，当客户找到CEO砍价时，他可以这样说 “这个价格是公司定价委员会通过精选、计算出价格的，只给CEO3%的折扣权。” “您的意见我知道了，我会把您的意见转告给定价委员会。” 第七部：市场营销-6+1定价策略 第七部：市场营销-6+1定价策略 6+1定价策略 1、价值定价 消费者用价格购买价值，只要平衡就是公平的，只要创造价值，价格提高。 管理者要成为价值专家 把工作转化为价值 工作=价值 价值变成成果=钱 价值：消费者对产品总体印象和感觉 包含：软的是体验、感受 硬的是功能、服务、品质 第七模块：市场营销-定价定天下 常用的5种定价方法（一）价值定价 方法：提升价值（名字、包装、卖点） 塑造价值 贩卖价值 方法：1、提升价值 品质：功能、技术、服务、品牌（美誉度）每一个的提升都可以提升价值； 2、塑造价值：公关宣传提、名字、广告每一个的提升都可以提升价值； 客户定位 卖点 好名字=成功一半 五大黄金价值 3、贩卖价值 ——员工培训（员工经过培训对产品更加了解，对产品正面价值更了解，自己的员工使用自己的产品，价值来源于信心）反复培训，天天培训。 第七模块：市场营销-定价定天下 常用的5种定价方法（二）差异化定价 企业管理中革命的创新：改变定价权 专业领域完全可以差异化 例如:松茸 采购时按斤定价，卖时按只定价 天麻 按斤采购，拿回去以后分成10个级别销售 大闸蟹：皇帝、皇后各种都编了故事——10倍价格 品质是心里的印象和感觉 心里价值 2、差异化定价 例如:把相同的变成不相同，健身中心，时间定价（早、中、晚、周票、月票、年票） 这种模式带来了差异化 例如:年票打4折 规律：买年票的人不来健身，喜欢拖延！ 例二：男女价格有差异，女生一半 有女生的时候，男生报名踊跃。 例三：级别定价：老师级别不同，价位不同。 例如:美国五星级酒店四季饭店利润率极高，原因：定价模式 9类定价28种模式：用商业环境定价、面积定价（设计