创意简报-兼谈客户部如何与创意部协调ppt板.ppt

1、提早准备，并按时程表行事。 是否足够时间来完成受众托付的任务。 是否完全投入，以使最无聊的个案也萌生创意火花。 是否绞尽脑汁，已肝脑涂地。 代理商的位置与因专业而生的权威感就此一举。 2、擒贼擒王 王的心与神何生？ 眼观四方，多备一人。 权变计划。 3、平常心，客户也是人。 谁是广告的鉴赏者（行家或消费者） 客户是广告决定者。 一点紧张也是好的。 不准备好的人才不会怕。 4、如何有针对性的讨论核心的问题？ 跳吉鲁巴。 重复Brief. 检视以往事迹。 念一遍议程、会议目的、广告策略…… 会议要解决什么问题。 如何把离题的受众抓回核心。 5、开场白 像请人吃饭般开始。 和蔼、亲和、介绍工作同仁姓名、职称、工作性质。 先报议程进度。 勿虚伪，太抱怨或自贬身价，一点点威严加不卑不亢。 不要一坐下就开场，利用寒暄与互识来打破严肃气氛，搞活络些。 勿一开始就讲滑稽的笑话。 6、结尾 勿以悲观的口吻或态度结束。 勿在结束时唠叨的讲一些琐事。 安排强捧压阵，后发制人。 重看会前目的是否已达成。 结尾时要留下深刻印象，影响极大。 对结案充满信心，对下一步深具执行力。 7、把自己的脚放到客户的鞋去试穿： 客户的说明是什么？他的观点是什么？问题真正的核心是什么？ 广告真能解决客户在营销、渠道的问题否？ 提案是否切题，目标是否明确而得简扼？ 运用客户的惯用语及词句来让沟通到位。 8、慎选主讲者 专业、威望、表达能力、对提案内容的娴熟度及掌握能力。 主讲者须对受众所关心的事有极高的兴趣及关心度。 总之，不要硬派，硬选只会让人看起来很无奈。 9、场地布置及工具要如何下功夫。 高科技抑高内涵 ？ 战地搜索，灯光、开关、投影、试音…… 谁负责行政事宜，如茶水、电器外来介入处理。 座位的排序，谁负责听弦外之音。 文具如白板、多色笔、投影笔、笔记本电脑、图钉、橡皮擦、油色笔、剪接机、放映机、多插座延长线…… 10、威力展示 气势最重要，要能震人。 让客户进入会议室就能感受出，他的广告计划已进入一触即发的态执，使生信心及依赖感。 会场布置。如：广告计划、阶段流程、表现POP、DM…… 11、视觉辅助工具的有效运用。 目的是掌握受众视线，不能分心。 将提案版当成海报使用，15-20字。 同一段个案，不要密密麻麻几页，多用几张无所谓。 简扼处理画面，不要花巧标题或引号。 白底黑字，明亮清楚，易读易记，粗优于细字。 12、如何处理客户问题或权变？ 提案者是否掌握问题核心？ 提案者是否了解个案的流程及逻辑？ 问题是否离题？如何把受众抓回主题？ 提案者是否了解附件一的问题？ 我所见过最好的问题解决者；如OZM、（RF.ET）SZS、（LL），JWT、（LC）。 13、彩排 彩排，再彩排，连洗脸照镜都彩排。 降低紧张，提升熟练与信心。 掌握内容及逻辑，以加强心理建设。 谢谢！ ppt模板下载 创意：什么是好广告？ 发挥才华 + 得奖经典 + 符合策略 业务：什么是好广告？ 符合策略 + 创意同意 + 客户喜欢 客户：什么是好广告？ 正合我意 + 产品畅销 + 制作免费 + 马上能播 什么是好广告？ 业务 创意 客户 A--如何“正和我意”？ 事先做好周密的准备工作 迅速消化简报并澄清疑点 了解产品、市场及竞争者 熟悉客户内部的组织运作 转化客户语言与创意思考 以客户的语言来贩卖创意 选定良辰吉日去贩卖创意 事先做好周密的准备工作 书面与口头的工作指令，确认策略 详细记录客户做的口头指示 了解工作的真正目的与眼前急需解决的问题 迅速消化简报并澄清疑点（以确保准时完成工作） 马上仔细消化工作说明，立即反馈 澄清问题，同时要求未给足的资料 了解产品、市场及竞争者（以确保创意的可行性） 产品生命周期（死马难当活马医） 品牌的市场占有率及变动情形 产品的分销情况及销售渠道 产品的价格及市场定位 主要竞争者广告促销动态 熟悉客户内部的组织运作 谁说话最有力？谁有最终决定权？谁对结论负责？ 品牌负责人的个性 眼观六路，耳听八方，保持中立，勿介入战场 切记“小鬼难缠” 转化客户语言与创意思考 客户语言 创意思考 -产品刚上市，消费者不知道 -提升知名度，引起兴趣 -竞争者太多，加强广告，增加销售 -增加偏好度--品牌转换 -产品性能和特点 -消费者利益点 前轮驱动 爬坡力强，省油 中置盘带 行驶平稳 电子喷射式发动机 起步迅速，提速快 含维生素