2015康赛德农资农药销售工作总结模板.pptVIP

康赛德2010年市场工作总结 总结目的—— 分析产品贡献率，列出重点产品销量，明确2011年重点销售品种； 分析客户指标，合理调整、优化客户结构，确立2011年重点支持客户和需要淘汰客户； 分析、总结各项经营指标（逐月回款率、退货率、罚息等），确立2011年改善经营指标的思路； 总结推广员使用情况，分析推广会和其他推广费用使用效率，确立2011年推广方式和控制费用思路； 根据新产品调查、分析市场机会，寻找2011年本区域市场增长点。 1.1、 2010年销售数据 总发货金额： 实际退货金额： 净销售金额： 实际退货率： 倒推退货率： 罚息： 退货补偿费： 周转次数处罚： 推广费用支出： 执法费用： 1.2、销售数据分析 以品名计销量排前十位的进行分析 1.3、 11年主推老产品销量规划 1.4、品种、品规分析 2.1、渠道（客户）分析 2.2、渠道（客户）分析结论 增长率前五名的区域和客户 退货率最高的三个客户 需要淘汰的客户 明年重点需要扶持的客户 客户平均销量 需要新增客户的区域 准备新增的客户名单 当前渠道结构分析 3.1、10年经营质量之回款率分析 逐月回款率达成情况（单位：万元） 3.2、回款快慢的差别 09、10两年逐月回款率比较表一： 3.3、10年经营质量之退货率分析 退货最多的五位客户 3.4、经营结果分析及结论 4.1、市场推广费用分析 4.2、10年推广活动及费用统计 4.3、10年推广得失分析 1、推广成功的案例分析： 2、增幅较大的客户案例分析： 3、推广失败的案例分析： 5.1、2011年新产品调查 2011年即将上市产品调查： 杀菌剂：300克/升苯甲·丙环唑乳油 杀虫剂：5%氯氰·吡虫啉乳油、20%氯氰·水胺乳油 竞品分析 5.2、对2011年新增产品的设想 根据市场需求结合10年竞争厂家（畅销品）成功案例分析，提出需要增加的产品： 2011年增加产品及操作方案设想： 我对公司营销管理方面的建议： 6.1、2011年市场初步计划 2011年销售计划细分到客户： 2011年推广员使用计划细分到客户： 2011年主要推广品种： 2011年产品组合细分到客户： 2011年费用预算 【*】 参会人员：田园系各兄弟公司营销专家 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品名 件数 销售额 占总销量比例 投放客户数量 来年是否能继续上量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品名 规格 10年销量 11年销量预测 10年主要市场 11年发展市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 占80%销售额 占90%销售额 占100%销售额 销售额 品规数 品规平均销售额 结论： 分析无效品规数量是哪些？ 重点品规是哪些？ 哪些是需要砍掉的瘦狗品种？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户评价 回款速度 授信等级 退货率 品规 数量 最大销量 销售额（出厂价） 总额 所占比例% 客户名称 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 As