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二、公司简介： 公司将坐落于吉林市河南街，比较繁华的街市。公司将有自己的生产工厂，我们将会把工厂设立在距市中心较远，地价较廉位置，但交通一定便利。而公司门面不一定需要太大，一来节省开支，二来也达到了推销的目的。 主要销售床上用品，除了应有的床上四件套，窗帘，还将推出品牌装饰物，公司主要以批量代售取得地区优越性，然后广开途径，进行全国连锁。 三、公司产品和服务： 床上用品及其售后护理，一般的厂商用品商店，只是销售品牌床上用品。而不一定注意到商品的售后护理，睡得安心，在现代人们的理念上已经上升。而床上用品作为我们日常中最贴近身体的产品，其细菌滋生能力也十分多。所以对于床上用品的售后保养将会是本公司推出的一大特色。以为顾客的健康着想，相信公司的信誉将会大大提升，也会是在同企业中十分有力的竞争优势。 四、公司主要业务部门 ： 设计部。因为我们是为了打出自己的品牌，所以设计将是我们的主要部门。将以最新的设计方案给予顾客。我们将推出亲近自然，生态生产，健康生产。 五、知识产权策略： 由本公司开发及研制，我们将会把设计作为注册品牌。有自己的品牌后将生产部分承包给其他生产公司，而最后的成品检查权将由本公司全权负责 三、顾客调查: 1、消费观念的全新改变。进入９０年代后，一些著名的海外床上用品品牌进驻中国市场。消费者对床上用品的观念发生了很大的变化。首先是床上用品的件数上，由被子、褥子、床单和枕头等老四样，到如今出现了床罩、裙套等附件，又有可分可合的长短枕套的新组合。目前，市场上已有五件套、六件套，多至八件套组合。同时，对过去几十年中一成不变的大红大绿、浓墨艳彩的色调设计及代表喜庆的图案现时遭到了摒弃，消费者开始倾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整个居室色彩的一致搭配和整体的协调效果。数量上和外形上的观念变化实际上体现的是消费者对床上的用品质量的新要求。已从单纯的保暖性转向了对舒适性、保健性和易洗涤等多方面的要求。特别是床上用品的保健性功能，出于对自身健康的考虑，消费者已开始选择吸汗、柔软的面料，并且对于床上用品的填充物也要求是透气性好且无刺激、易洗涤，这样才不容易发霉和螨虫等微生物的滋生。 消费者的需求是市场发展的根本动力，分析一下床上用品消费的状况，可以发现他们不仅消费需求量大，而且其质量要求也不断提高；伴随着人们的环保意识、健康要求逐步增长，这种口号理想逐步转变为日常生活的切实要求，这种趋势还将不断延续下去。 四、销售策略： 1，目标客户与潜在客户。 由于床上用品不属于高消耗产品，具有一定的使用周期，所以寻找产品的优势以及在同类产品中的差异化定位是及其重要的一环。依据产品的优势或者与其他产品的差异寻找到最适合的消费者，这个消费群就是你的主要目标市场。接下来的工作就是根据目标消费群体的消费习惯选取相应的对策了。 2.渠道选择 寻找目标消费群体的不同消费习惯，规划终端销售网络。对于不同层次的顾客根据他们的采取不同的销售模式。 3.促销策略 根据产品的特性选择促销策略。面对零售市场，降价不是唯一的手段。当然，大宗客户不再此列。 4.公共关系 维持一个很高的美誉度是一件困难的事，采取什么策略提高自己在公众中的形象，这如今这个信息爆炸的时代让目标市场记住自己，需要根据实际去设计、研究了。 5.售后服务 最容易提升一个品牌自身价值的就是售后服务，最容易降低品牌美誉度的也是售后服务，根据实际操作中出现的问题出台售后服务标准，制定内部操作流程。 虽然说现在已经进入了引导消费时代，但是没有达到一定规模、没有成熟的市场，是很难靠一家来引导大众消费习惯的。销售还是要以顾客为中心 * * 馨家股份有限公司商业策划书 年 月：2013/01/11 地址 ：吉林市河南街 邮政编码 1003 联系人及职务 韩洋洋 销售经理 电话网址/电子邮箱：huateng11sun126@.com 目录 第一部分 概要 第二部分市场分析 第三部分 竟争性分析 第四部分商品服务介绍 第五部分 市场与销售 第五部分 融资计划 第六部分 资金用途 第七部分 附录 第一部分 公司介绍 一、宗旨:创出品牌 没有比我们更优秀的品质及售后服务 （1） 顾客--谁是企业的主要顾客：新婚家庭 主要服务阶层中产阶级消费水平较高者 　　（2） 产品或服务--企业的主要产品或服务是什么：主要以高档床上用品 服务：按商品价格百分比制定清理价格以及床上用品的消毒 　　（3） 市场--企业主要在哪一个地区或行业展开竞争：首先是吉林地区，我们的目标