2015销售中心管理人员四份工作总结与五份工作计划.docVIP

销售中心管理人员四月份工作总结与五月份工作计划 销售中心： 第一、四月份三间站现金单销售汇总如下： （方） 站点 目标计划产量 实际完成情况 任务完成率 备注 石井站 17500 17068.5 97.5% 罗村站 10000 12449.1 124.5% 芳村站 12500 10117.5 81% 合计 40000 39635.1 99.08% 第二、日常工作： 1、四月份由于进入雨季与中国传统的清明节日导致现金有所下降，同时由于原材料之一河砂受到政策性的影响，致使成本不段增加导致现金单要升价才能维持成本，最高幅度每方面价升15元/方。因策略问题导致部位业务员中途退出。 2、本月走访了三间站附近的搅拌站，和市场上反映的信息来看，周边总体量是有所下降，也不单单是我们公司的问题，同时又因升价的影响，市场敏感度高。由其作为现金站为主的石井强力搅拌站最为明显。周边的站虽然材料升价了，但混凝土单价也一直没见调整。加上白云区对周边违建打击力度一直没有松懈这也是影响之一。所以日后从现金单调价方量一定要策略性分析可行性调价。 3、同时集团要加强公司形象的文化建设，加大力度支持销售开展工作，部份站点对现金单的支持力度还是不够，很少关注现金单工地项目的工程建设，售后服务意识薄弱。现在如果服务意识一直达不成共识的情况下，时间不等人，我们将会流失很多