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春节主题营销传播要点 自去年年终大会上，董事长提出把天地壹号打造成为除了鱼、肉、青菜、米饭，中国人餐桌上必备的“第五道菜”的战略构想之后，我们对产品和品牌的发展方向进行了系统性的思考和规划，作为佐餐饮料，把天地壹号新的诉求定位在“健康”，全面推开“第五道菜”概念的传播。 围绕新的诉求，我们将从2012年第一天起，就掀起第一场“第五道菜”的传播运动，以“今年过节，给健康加道菜”的春节主题营销方案为核心，开展一系列的营销活动，一方面，通过电视广告、框架广告、机场广告等层面广告营造出强大的节日营销氛围；另一方面，各项宣传活动必须落地，与空中媒体接力成功对接，形成立体式的宣传氛围。 如何充分发挥宣传专员强大的传播力量，是地面宣传活动，乃至整个春节营销方案执行到位的关键。为此我们专门针对春节营销方案，制定了宣传专员传播要点，作为办事处、小组培训的重要资料，务必面向全体宣传专员贯彻到位，并严格要求宣传专员掌握到位，运用到位。 一、宣传专员宣传工作三必须 面对消费者，必须时刻保持微笑； 面对消费者，必须把诉求传播作为核心工作； 面对消费者，必须严格按照规范进行宣传。 二、节日营销传播三部曲 1、一步曲：引出交流话题 （1）酒楼 通过问候、服务、试饮等方式建立与消费者之间的沟通，通过巧妙地询问和互动，打开与消费者之间交流的话题，营造良好的沟通氛围，为宣传工作的展开做好铺垫。 （2）超市 通过主动拦截、试饮等方式建立与消费者之间的沟通，借助春节营销方案中设计的互动抽奖游戏，打开与消费者之间交流的话题，营造良好的沟通氛围，为宣传工作的展开做好铺垫。 2、二步曲：传播理性诉求 以关心消费者健康的方式，切入产品理性诉求的传播，并针对不同的目标消费人群，传播相对应的诉求点。 3、三步曲：传播健康知识 针对不同的目标消费人群对产品诉求的疑问，向消费者传播诉求点背后的健康知识，使其产生理性需求关联，同时体现出天地壹号作为大企业的专业形象和强烈的社会责任感。 三、宣传专员规范传播用语 1、一步曲：引出交流话题 （1）酒楼 ①已上菜 “（各位老板），今天的菜这么丰盛，不如再给健康加道菜，帮助各位吃得更健康。” ②未上菜 “（各位老板），关心一下自己身体，给你们的健康加道菜吧。” （2）超市 ①口号营造氛围 “欢迎品尝，天地壹号，今年过节，给健康加道菜。” “加一道菜，多一份爱，今年过节，给家人健康加道菜，天地壹号。” ②主动拦截 “你好，欢迎品尝天地壹号，过年过节，喝醋饮料有益健康，今天还可以参加好玩的游戏，还有丰富的礼品。” 2、二步曲：传播理性诉求 （1）针对中年男性 ①对不喝酒消费者 “（各位老板）都是成功人士，经常山珍海味，大鱼大肉，吃饭的时候喝点天地壹号醋饮料有助于消除油腻，预防高血脂，降低胆固醇。” ②对喝酒的消费者 “（各位老板）都是成功人士，平时肯定聚会多，喝酒应酬多，吃饭的时候喝点天地壹号醋饮料，能帮助醒酒护肝，解除疲劳。” ③高端人群 “（各位老板）都是成功人士，平时肯定工作忙、压力大，身体容易亚健康，吃饭的时候喝点天地壹号醋饮料，能帮助平衡饮食，调节身体酸碱平衡。” （2）针对中青年女性（家庭主妇） ①对年轻苗条的中青年女性消费者 “女士爱美应该多喝醋饮料，能从内到外帮助养护皮肤，预防黄褐斑，美容养颜。” ②对身材发胖的中年女性消费者 “女士保持身材应该多喝醋饮料，天地壹号能消除油腻，促进体内脂肪的分解，帮助保持好的身材。” （3）针对老人 “中老年人多喝醋饮料，能帮助清除胆固醇，软化血管，降血压。” （4）针对儿童 “孩子容易挑食、厌食，饭前喝天地壹号醋饮料，能开胃，饭中饭后喝能帮助钙质吸收，助消化。” 3、三步曲：传播健康知识 （1）针对中年男性 ①天地壹号为什么能帮助消除油腻，降低胆固醇，预防高血脂？ “胆固醇沉积在血管壁上，使血管变狭窄，导致血管肥厚而且硬化，天地壹号醋饮料含有维生素B3（也叫烟酸或者尼克酸）和其他多种维生素，它们是胆固醇的克星，维生素B3能促进胆固醇经肠道排出体外，使血液中胆固醇含量降低。实验证实，每天坚持喝一瓶天地壹号，1个月后胆固醇平均降低9.5％，中性脂肪减少11.3％，血液粘度也有所下降。” ②天地壹号为什么能帮助解酒护肝，消除疲劳？ “饮酒后大概20%的酒精被胃吸收,其余的在肠内吸收进入血液,再送到肝脏,肝脏是酒精分解的重要器官，饮酒过量对肝脏的损伤是很大的。天地壹号醋饮料能延缓血液中乙醇浓度上升，使酒精在体内分解速度加快，防止宿醉，减轻肝脏负担，起到护肝的作用。” “造成人体疲劳的罪魁祸首是乳酸，长时间劳累和剧烈运动后,体内会产生大量乳酸,使人产生疲劳感。天地壹号醋饮料含有十种以上的有机酸和人体所需的多种氨基酸,醋酸是主要成分。醋酸能促进人体有氧代谢，帮助清除沉积的乳酸，消除疲劳。” ③天地壹号为什么