11商务策划书(示范文本).docVIP

*****项目 商务策划书编 制 人项目经理编制日期1 编制说明 1.1 编制依据 2 工程概况 2.1合同主要价款 2.2合同主要指标 3 项目管理模式 4 项目合同履约策划 4.1市场部合同、投标报价交底 4.2合同履约职责分配表 4.3合同履约风险策划表 5 施工策划中主要数据 5.1劳动力需求计划表 5.2 项目人员配备及时间表 5.3机械设备配置及时间表 5.4检测设备配置及时间表 5.5周转材料配置方案及需要流量计划 5.6办公设备配置方案 5.7 现场临建、CI方案及工作量表 5.8 现场临电临水方案及工作量表 5.9特殊技术方案及主要工作量表 6 项目施工图预算 6.1与投标工程量对比 7 项目成本测算 7.1成本清单 7.2成本及上缴总表劳务分供方成本清单专业分供方成本清单机械成本清单现场管理费成本清单7.12节点计划成本 8 项目二三次经营策划 8.1开源 8.2节流 9 项目资金策划 9.1报量进度计划表 9.2 支付计划 9.3现金流策划表 10 项目承包目标责任书主要指标 11 项目结算计划 编制说明 编制依据合同主要价款合同主要指标 基础部分 土方开挖 土方回填 人工挖孔桩土石方开挖 地梁、垫层砼 桩基、承台基础砼 砖基础 基础钢筋 单位 m3 m3 m3 m3 m3 m3 t 总量 指标 2.2.2主体部分 分项名称 主体部分 主体现浇钢筋 预埋件 钢结构 主体砼 普通砌体工程 特种砌体工程 岩棉夹芯彩钢板 地面 装饰 内墙 装饰 外墙 装饰 天棚 装饰 屋面防水 单位 t t t m3 m3 m3 m2 m2 m2 m2 m2 m2 总量 指标 项目管理模式 （明确工程特点，结合工程特点确定分包（劳务、专业）承包模式、范围、工作内容、施工队伍数量等。） 项目合同履约策划 市场部合同、投标报价交底 二 编制依据： （施工图设计文件、国家规范标准、工程询价文件、工程答疑、回复） 三 其他说明： （施工范围、其他需特别注意的不在报价范围内子项内容、内外装的主要内容及其他需重点关注的问题等） 4.1.2.3询价补充承诺及澄清 致询价人： （明确对询价文件中的部分条款与业主沟通后作出的承诺和答复情况） 4.1.3合同谈判过程记录（见下表） 项目名称： 出席人员： 时间 地点 谈判内容记录 序号 内容 谈判内容 合同初稿条件 谈判目标 谈判结果（谈判后的条款或对方主张） 1 承包 方式 争取有利的承包方式，减少物价波动风险； 2 工期 争取更为有利的合同工期； 开工日期： 竣工日期： 合同工期总日历天数 天。 开工日期： （暂定） 竣工日期： 合同工期总日历天数 天。 开工日期： 竣工日期： 合同工期总日历天数 天。 争取更多更加宽松的工期顺延条件； 降低工期罚款金额，约定及降低罚款封顶金额； 争取更多的赶工费用补偿； 3 工程 质量 降低质量目标标准，直至合格； 降低质量罚款金额，约定及降低罚款封顶金额； 争取更多的质量奖励金额； 争取更少的质量保修金； 争取更有利的质量保修金返还条件； 4 付款 条件 争取更高的预付款比例； 初定合同的付款约定情况 付款的谈判目标 谈判后合同约定付款情况 争取更有利的预付款扣回条件； 争取更好的进度款支付条件； 争取更短的结算款支付时间； 争取更短的付款周期； 5 合同 担保 争取不向甲方提供合同担保及各类保证； 争取采用履约保函形式，不采用履约保证金； 争取采用有条件履约保函，不采用无条件履约保函； 争取降低各种担保比例、金额； 6 竣工 结算 按照详细约定的结算方式和时间，争取更短的结算周期，争取进行中间结算； 争取约定结算审计的方式、流程及时间； 7 违约 处罚 争取减少或取消对更换项目经理及管理人员的处罚金额； 争取减少或取消对其他违约事件的处罚金额； 8 其它 承包范围 招标人明确的施工图设计中所包括的内容 招标人明确的招标图、询价文件及询价答疑文件中标明的内容”。 招标人明确的招标图纸、招标文件及澄清文件中所包括的内容 9 其它 工程内容 10 … 其他需要重点关注的合同条款 4.1.4合同主要条款 4.1.4.1承包范围：发包人明确的招标