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“蜜妃”牌蜂蜜创业计划书 前景分析: 1、市场前景巨大 　　据专家分析：中国蜂蜜多年以来以出口为主，日本年蜂蜜消费总值达41.7亿元（折合人民币）。我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。随着国内市场的消费需求日益增长，蜂蜜产品的市场化操作逐一展开。 市场现状“假”是一些不法商贩为了个人私利，疯狂造假，造假手段从低级走向高级，行骗手段日益高明，真假难变。 　　2003年国家工商总局对全国蜂蜜市场的调查有50%的蜂蜜是假的。接着欧盟又对中国的蜂蜜以录霉素等抗生素超标遭到出口禁止。今年由于阜阳奶粉事件发生之后，各地工商局对整个食品市场进行清查和整顿，由于蜂产品是造假最严重的品项，国家各地工商局都在查蜂蜜市场，查出的结果让消费者和政府机关都不敢相信，80%以上都是假的，连一滴蜂蜜都不含而堂而皇之的在超市去卖。 　　2004年各地工商局等相关机构对蜂蜜市场的抽检结果显示：广东假蜂蜜达70%、湖南假蜂蜜达87%、上海假蜂蜜达30%、四川假蜂蜜达80%、安徽假蜂蜜达77%、青岛假蜂蜜达78%、河北假蜂蜜达80%、内蒙古假蜂蜜达40％……“假蜂蜜”让消费者望“蜜”兴叹呀！中国质量万里行还郑重提醒广大消费者警惕四类“假”蜂蜜。 　　在价格方面各地蜂蜜价格不一，好点的500克十几块，而假的蜂蜜才七八快甚至三四块，都在超市的货架上， 所以一个好的品牌在这种机遇面前，它肯定能抓住市场，因为消费者需要好产品，这就是我们机会。目前一些主要蜂蜜品牌都是在走专卖店模式，纯粹买蜂蜜已经没有竞争优势了。 所以我们决定以蜂蜜产品为主打商品，逐步创新 走上一条蜂产品（着重包装与设计这方面）+蜂蜜为原料的概念化妆品+ 前店后院（销售和服务） 的模式。引导人们向往健康，学会保健，快乐的享受新的品质生活。 同等产品市场情况分析（含产品分布、产地、产量等等） 目前湖南境内最大的蜂企是明园蜂业是以加盟和专卖店的形式。北京知蜂堂是以广告策略为主。南京的老山，湖南的昌盛、上海的冠生园、北京的百花、武汉的葆春、陕西的老蜂农、都只是一方诸候，只是某一产品的专注者，缺乏对整个蜂产品系列的生产和推广能力，离开了本土，品牌的认知度和市场的推广力都不行。 同等产品的市场消费群体 通过查阅资料蜂蜜适用人群： 1. 适宜老人、小孩、青年等各类人群，便秘患者、高血压患者、支气管哮喘患者也可食用； 2. 不适宜重度糖尿病患者、脾虚泻泄及湿阻中焦的脘腹胀满、苔厚腻者食用。 同等产品的市场消费价位、品质 同等产品的市场潜力 优劣分析 地理优势 浏阳地区蜂蜜资源丰富，主要蜜源大围山和连云山更是一个天然的绿色银行，天然的氧吧，环境没有受到什么污染。另外大围山至长沙的高速已开通，路程约2.5个小时。 品质的优势，处在这两大绿色氧吧所产的蜜，品质也是很有保障的。据我了解当地产的蜜波美度一般都能达到38度以上。 有自己的农村养殖合作社，拥有自己注册的商标。 劣势分析 品种少 目前有的品种 主要以百花蜜 树参蜜 冬季的冬桂蜜为主。蜂胶 花粉产量极少 品牌刚刚成立 还没有知名度。 品牌理念 、内涵、文化等 成功案列 老蜂农，在几乎没有任何自有资金，没有任何广告推广、没有自己建立的销售网络的情况下，只是靠产品策划的创造力而产生内在原动力，靠纯自然销售而螺旋上升、自我滚动发展。5年由50万的贷款资金的、发展到纯利润500万的中国蜂业知名品牌。 老蜂农案例的价值在于它完全不同于充斥市面上那些需要大量资金，以广告推动为第一动力的产品案例，只是靠产品定位的品牌魅力作为产品销售的第一推动力，从而成为农业小产品领域的小型创业组织可复制或可借鉴的案列。 蜜妃的理念 产品定位 产品定位人群 女性市场 大中城市的白领女性，与其他土气产品不一样的地方，满足这部分消费者的审美情趣，与精神体验。 质量定位 包装定位（品牌形象） 能卖货的形象包装 蜂蜜产品是感性产品 消费者习惯看到包装后产生即兴购买的欲望。 在这几个月中我看了很多蜂产品的包装，陈旧，雷同，没有亮点。目前几大品牌 产品定位 0针对婴儿市场（易消化，吸收好，生长好，皮肤白皙） 0针对青少年市场（增长快，长智力，对疾病的抵抗力强） 0 0老年市场（健康、长寿） 投资分析（含投资规模、收益、财务数据分析等） 市场营销 市场策略　1、实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。 　　2、迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年或者更长的时间里，采用双模型共存的形式。 　　3、努力塑造“xx”公司形象和其产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。 价位布局 市场营销布局（含营