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谭 木 匠 市 场 营 销 策 划 书 目录 背景介绍 ( 一）木梳的背景……………………………………………… 2 谭木匠的背景…………………………………………… 2 二、环境分析 （一）宏观环境…………………………………………………… 3 （二）微观环境…………………………………………………… 4 三、市场分析 （一）产品定位 …………………………………………………… 4 （二）市场细分与目标市场的选择 ……………………… 4 营销战略 产品策略 …………………………………………………… 5 定价策略 …………………………………………………… 6 （三）渠道策略 ……………………………………………………… 6 促销策略 …………………………………………………… 7 五、具体竞争战略 （一）多元化战略 …………………………………………………… 7 （二）差异化战略……………………………………………………… 7 （三）防御战略 ……………………………………………………… 8 一、背景介绍 （一）、木梳的背景介绍： 木梳，最初可能是因为由木头所制而得名的，木梳的种类有很多，其中包括最常见的桃木梳、檀木梳和牛角梳等。 在我国古代，女子出嫁之前都有家认为其梳头的习俗，所谓“一梳梳到底，二梳白发齐眉，三梳儿孙满堂”，既包含了家人的美好祝愿，也有爱意的传递。由此也形成了情侣间送梳子的习俗，因为送梳子有私定终身、欲与白头偕老之意。 木梳还有一点值得特别介绍的就是木梳的功能，木梳有养身、健体和美肤的功能。正确使用木梳，能够疏通经络、活血化淤、改善头皮和颅内营养。当人们在高强度的工作或学习之后，可用木梳梳上几分钟，就会感到轻松舒适。此外，用木梳梳发对偏头痛、神经性头痛、顽固性失眠症以及颈部酸痛等疾病也有一定的疗效。 （二）、谭木匠的背景介绍： 谭木匠的创始人谭传华，十八岁下河炸鱼失去了右手，仅靠着左手创办了谭木匠这个经营梳类、镜类、扇类、健身类及其他种类的共计上千种商品的上市公司。 谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和重庆，工厂坐落在三峡之滨万州,环境优美,占地面积54000平方米。 谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，历经十余年的发展，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的专业化公司。 　　 谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。1995年，谭传华正式注册“谭木匠”梳子商标；1997年谭木匠通过招聘银行引起了一阵轰动，得到银行的支持，谭木匠的名声也空前高涨；1998年，“谭木匠”与第一家加盟连锁店签约，从此开始了特许经营的发展之路。特许加盟令谭木匠公司走上了产销可控、渠道可控、品牌可控的长远发展道路；2001年，创业不到8年的谭木匠公司有了成为“百年老店”的雏形；至2006年底，已自主研发产品2400余种，拥有专利15项，通过530家专卖店向国内外200多个大中城市提供热情服务。 “谭木匠”被评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”。在2007年，谭木匠还入选了《福布斯》2007年中国潜力10榜。最重要的是，多年来谭木匠人一直热心于公益事业，积极回报社会，得到了社会各界的一致好评。 环境分析 （一）宏观环境 （1）自然环境 谭木匠利用紫檀、黑檀、玉檀、酸枝木等天然檀木制作各种不同的木制品。檀木有祛除头发异味、消风、消肿、消毒之功效。保健价值极好，长期坚持使用可促进血液循环，减少白发及脱发等功效。 （2）政治环境 谭木匠在产品质量管理上倾注了极大精力，主导起草了木镜额国家行业标准，并相继提 起木梳行业标准起草工作、木制品标准发展方向的讨论以及加快行业的规范工作。 （3） 经济环境 当前谭木匠处于发展成熟时期，经济上不断获利。在一定程度上使得其股票价格保持一个平稳的趋势。谭木匠产品定价想中高端哭、客户群。岁两家塑料梳和木梳大行其道，但是对于总体而言，谭木匠在经济上还是保持盈利状态，并在一定程度上谭木匠的股票在金融上较为稳定，投资结构较为开放。谭木匠的主要收入来自制造并向其特许的、加盟店分销木制梳子、镜子及其他装饰品。由此可知，其经营收入去得突破性的盈利，并在国内经济低廉的经济时代，谭木匠能不断发展，成为送礼的很好选择。 （4）社会文化环境 谭木匠将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，店面设计风格古朴典雅、造型精致独特的各种梳子、精心设计的包装袋、花色繁多的中式小布袋、各种主题的梳子礼盒，都散发着特意营造的传统文化气息，使产品的档次大大地提高。 谭木匠经过不懈努力，将谭木匠公司建设成为世界知名的好企业，公司将始终不渝地致 力于具有中国传统文化。 社会保证水平越