浅谈管桩销售中如何报价幻灯片.pptVIP

浅谈在销售中如何向客户报价 引 言 报价是一门学问。报价，看似是个很简单的问题，其实不然。商务谈判中，价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论往往是谈判的主要组成部分。在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而导致最终不欢而散。 说说我自己的亲身经历： 当我还是初级业务员的时候，报价的处理过程非常简单。 客户问价，领导说卖70元/米，客户说太贵了。 汇报给领导，领导说最多让到69元/米，客户还是不答应。 领导烦了，说“你问客户到底多少肯买桩”。客户要么渺无音讯，要么回答说“65怎么样？” 领导说65连成本都不够，客户简直乱来…..低于68就没法子做。 客户一听就跑了….  简单地说，作为卖方希望以较高的价格成交，而买方则期盼以较低的价格合作，这是个普遍规律它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中要做到双方满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和你对市场、客户地了解程度。 经过一段时间的工作磨炼，总结了几点不一定成熟的方法与大家共同探讨： 一、报价前的必要准备 1、让客户对你有兴趣 在对新客户报价前，一定要首先让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时，客户才有可能考虑与