增员沙龙流程.ppt

新近入司辅导专员培训 * 增员沙龙操作流程 2016年10月 * 增员沙龙的定位 流程一、增员标准 流程二、收集名单 流程三、约访（时间、场所） 流程四、接触面谈（内容、策略） 流程五、说明及异议处理 流程六、激励及促成 流程七、选择性面谈 流程八、培训、辅导（转正、晋升） 标准化增员流程 增员沙龙的目的 一、展示公司良好形象 二、坚定被增员人信心，再次促成 * 增员沙龙前期相关工作 增员沙龙操作手册 重点工作小结 目 录 * 从上至下的统一思想 高级经理层级 业务经理层级 全员 * 营业区在月度表彰奖项中设置增才奖 （增才奖：当月增才两人并通过新人培训） 表彰每次市区创业说明会增才最多的伙伴 （每周三面试通过两人的伙伴将在第二天晨会上得到表彰） 设置增员奖项 * 每周一次增员培训专题 每周三的新人展示晨会 （新人才艺展示；新人成长心路分享） 新人部门的PK赛 （“闪亮新主播”新人主持人PK赛；“我是新人我怕谁”爱寿险、爱太平的主题PK赛） 制式化的主题晨会 * 提前三天播报增员沙龙的通知 精心包装沙龙形式和讲师，增强员工信心 结论：增员沙龙的宣导力度直接影响参加沙龙的人数 沙龙通知及宣导 * 增员沙龙前期相关工作 增员沙龙操作手册 重点工作小结 目 录 * 针对大专院校的创业沙龙 针对社区的创业沙龙 针对人才市场和网络增员的创业沙龙 针对缘故的创业沙龙 * 针对大专院校的创业沙龙 目的-- 在员工已认识到增员的重要性，但是没有缘故增员积累，缺乏缘故增员技巧的情况下，以部门为单位进驻大专院校举办创业沙龙，在营业区形成增员热潮和部门之间的良性竞争，在短时间内大幅提升创业说明会及新人面试的参加人数。 * 由部门联系各大专院校及学院确定适合主讲人 （启用毕业于相同院校的组训或业务经理担任主持并进行公司和行业介绍，邀请大学毕业后就进入寿险行业的成功范例进行分享和答疑 由组训负责配合部门进行增员沙龙的操作，当场填写求职表并与业务经理进行面谈筛选并通知参加公司统一面试，保持记录，建立追踪体系，回访，反馈结果，长期保持联络 要 点： * 流程 时间：（由部门联系学校确定） 地点：学校礼堂、多功能教室 参加人员：该学院应届毕业生 物料准备：设备、易拉保、求职表、面谈登记表、 公司介绍短片 流程： 现场播放公司形象宣传篇 20’ 主持人自我介绍、开场白（建立同理心） 5’ 行业、公司介绍 40’ 心路历程 《我的成长之旅》 20’ 现场答疑 10’ 现场面试 * 针对社区的创业沙龙 目的： 拓宽增员渠道，配合营业部在社区进行增员开拓。 在社区增员的过程中更加严格增员标准 * 要 点 由部门或个人联系社区确定时间、地点 确定主讲人（邀请相同背景的伙伴进行分享） 由组训负责配合部门操作创业沙龙 生活化的语言、沟通式的交流更利于接受 当场面试并严格标准 筛选并通知参加公司统一面试 保持记录，建立追踪体系 回访，反馈结果 * 流程 时间：（由部门或个人联系社区确定） 地点：社区内居委会教室或小区礼堂 参加人员：由居委会筛选出个别符合招聘要求的人员 物料准备：设备、易拉保、求职表、面谈登记表、 公司介绍短片 流程： 主持人开场白 5’ 行业、公司介绍 40’ 成长分享 20’ 现场面试 * 目的： 配合每周六由营业单位组织的人才市场招聘及部门员工网络招聘，每周六在营业区职场举办创业沙龙或座谈会 针对人才市场和网络增员的创业沙龙 * 提前两天安排各部门派主管进行招聘和面试 由营业区统一组织各部门业务经理到人才市场进行招聘 招聘当天下午在公司职场召开创业沙龙 由组训负责操作创业沙龙并担任行业、公司讲解 业务经理轮流值班并担任面试官 筛选并通知参加公司统一面试 保持记录，建立追踪体系 回访，反馈结果 长期保持联络 要 点 * 时间：每周六下午13：30 地点：营业区职场 参加人员：当天上午在人才市场招聘的新人及近期的网络增员 物料准备：设备、易拉保、求职表、面谈登记表、公司介绍短片 流程： 现场播放公司形象宣传篇 20’ 舞蹈（新人才艺展示） 5’ 主持人自我介绍、开场白 5’ 行业、公司介绍 40’ 成长分享 20’ 现场答疑 10’ 现场面试 （若当天参加