深圳京琦珠宝.docVIP

深圳京琦珠宝 设计人 张宇 2010-11-17 一 营销目的 世界上没有两件一模一样的天然琥珀珠宝。钻石代表着爱情的永恒，天然琥珀,由于是天然形成，所以制做出来的每一件首饰都是不同的.天然琥珀珠宝，则代表着爱情的唯一性，代表着一生一世，你就是我的唯一。依靠这个主题通过病毒式营销来提高销售业绩。 二 分析当前的营销环境状况 1、当前市面状况及市面前途分析： ① 天然琥珀的现实市面状况：琥珀以其浑然天成的古朴庄重之美，温润中透出古典之气，自古以来成为达官贵人竞相收藏把玩的珍宝和佛家的圣物。琥珀具有无比的亲和力。给人们一种安详恬静的心灵感受，每一颗琥珀都是独一无二的，仿佛这千万年前大自然的杰作，就是为了这美妙的一刻能与您做生命的接触，与您结缘。同时还具有治疗疾病的功效。因此，很多老年人喜欢收藏和佩戴。 ② 天然琥珀的潜在市面状况：琥珀，没有金、银的奢华醒目，没有钻石的耀眼光芒，不过分张扬，只是静静的衬托出佩戴者的含蓄品味与修养。因此会有很多女性喜欢佩戴琥珀饰品。近几年，许多艺术品爱好者加入了竞相争购琥珀的队伍，促使琥珀一跃成为收藏品市场的新宠，其市场价格屡创新高。鉴于天然琥珀的产量越来越少，特别是其中珍稀品种一价难求。专家预计在今后相当长的一段时期内，天然琥珀艺术品的收藏与投资价值将不断得到提升。 三 营销对象 适合所有人群，尤其是老年人和年轻人，琥珀是深受人们喜爱的一种装饰艺术品，风靡全球 四 营销韬略 1、琥珀在中国已有渊源流长的历史, 在中國古代，琥珀曾被稱作“虎魄”、“獸魄”、“育沛”、“頓牟”、“江珠”、“遺玉”等等。早期的文獻多將琥珀寫成“虎魄”，謂“虎死精魄入地化為石”。或認為琥珀是老虎流下的眼淚，是老虎臨死前的目光凝聚成的寶石. 早在唐朝就有诗人韦应物对琥珀有这样的描述：， 曾为老茯苓， 原是寒松液。 蚁蚋落其中， 千年犹可观。可见琥珀与中国文化早已结缘，也算是我古代历史的文明文化。 2、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市面（在网络这个大平台上加大力度宣传，选择广告宣媒体体多体裁化的同时，注重抓宣传效果好的方式。）为货物准规定位，突出货物特色，采取差同化营销政策。 3、以货物主要花费群体为货物的营销力点。将琥珀的保健治疗功效与一生一世的爱情这两个特色作为重点。 永恒之爱 4、选择优秀的营销客服人员，在顾客心中树立良好的形象品牌。 5、建立、完善售后服务工作体系，坚持诚实做人、诚信做事的理念，做到终生品质保障与保养服务，使顾客能够买得放心，买得安心，买得舒心。 6、不定期的配合长期性的促销活动，掌握时候，及时、灵活的进行，如重大节假节日，公司有纪念意义的节日等等，抓住旅游旺季等优势开展优惠活动，团购活动等激起消费者的购买欲望，吸引更多的顾客。 7、产品要推陈出新，选择质地优良的波罗的海天然琥珀为原料；造型讲究，雕刻细致，包装精美；力推时尚、经典琥珀饰品，引导消费新潮流，满足更多的消费者。 8、天然琥珀,由于是天然形成，世界上没有两件一模一样的天然琥珀珠宝，代表着爱情的唯一性，代表着一生一世，你就是我的唯一。坚持所有的天然琥珀都是独一无二的特色，满足消费者更多的需求。 9、积极利用消息媒人，善于创造利用消息事情提高企业产品声望度。