学会做一个产品经理.pptx

学会做个产品经理王铮内容PMD职业与发展道路先做个标准的售前逐步把自己培养成好的售前做成功的PMDer，我们的视角如果这是你的习惯，必须调整你的行为，思维模式IT行业职业的划分与发展路线——忽悠是第一生产力市场技术产品管理销售研发质量项目市场测试工程产品规划市场策划架构设计COO运营总监CTO技术总监CMO市场总监产品，业务咨询售前管理售前“能力”四要素与“基础设施”《企业总体架构》切入点进阶业务开发业务讲趋势架构动态写功能部门工具友商策划模型问题业务架构第三方产品优劣产品技术架构流程版本新技术部门解决策划能力技术技术架构规划能力行业信息架构组织能力产品创新能力应用架构反应能力沟通流程工具纯新人市场开发者基础设施STEP 1 ： 自我定位，生根发芽STEP 2 ： 添枝加叶STEP 3 ： 开枝散叶Final内容PMD职业与发展道路先做个标准的售前逐步把自己培养成好的售前做成功的PMDer，我们的视角如果这是你的习惯，必须调整你的行为，思维模式做个标准的售前，从自我“思路”开始项目3思路（骨）初步接触老客户新项目深入交流投标1核心内容1-2p了解目标每个方案，需要有你自己的思想形成方案的灵魂。简单沟通思特奇产品业务解决方案实施方案申请创新业务背景，触发方案销售要干什么方案文档框架目录客户想要什么需要的协助人，内容2驱动力（真实）为什么做干什么用谁是受益者了解自己业务提升贯穿；亮点贯穿；产品贯穿；4编写“你”的方案（肉）业务的理解对应产品线产品，项目案例技术人员经验没有一种方案是完美的；多想如果。。则贯穿的总线产品线案例多方位的考虑人的控制内容控制时间控制质量控制做个项目支持“控”when时间点whatWhy要他们做什么Who属于你的工作，不要放弃控制权；更不要说“XX”不管我，因为这不是“XX”的主业；为何必须他们关键人合作者你的项目你的方案建议者评审者控：就是你的组织协调能力达到极致创造方案，而不是组装方案——借鉴发展而不是抄袭COPY参考前者的文档，而不是抄袭和组装四川移动的ESOP和陕西电信的集团支撑，用户出发点完全不同每个人对每件事的视角和切入点肯定不同人需要成长方案需要成长如果你觉得前文100%满足你的要求用户差异项目差异阶段差异销售目标差异业务背景切入解决问题切入建设功能切入产品优势切入历史文档带来方便借鉴并优化它，使她更完善只能说明你既不理解本次项目背景，也不明白原有方案的内涵天下文章一大抄，会超也要会提高；PMD的价值定位文档机器。哥卖的是智慧，不是手指头如果一个项目，你什么都不懂，首先花30%的时间，搞清楚项目真实背景四轮定位方案发射跑偏实际业务需求驱动贴紧业务的解决方案发现号航天飞机动力负载均衡系统方案燃料消耗大，没法飞出银河滴水成油搞点专利费企业行为价值驱动创造业务价值业务特色：借鉴动车组，节能减排预算太多花不完国际趋势，先进性，领先性规划性质云计算，SOB，Web 3.X…国际宇航先进国家发展方向。不同的背景，驱动，会得到完全不同的方案有自己的总体思路明确自己需要什么给别人提出详细要求如果一个项目，你需要别人协助，首先搞清楚你要什么你的工作危险了1、技术部门给我个方案最好情况，你会在差1天交流时，得到一个详细设计DOC，你要拿这个去交流？2、技术部门给我个落地方案好些了，但给你一张你可能看不懂，用不上的密码图纸！3、技术部门给我个系统流程如果你的时间真的很紧张：协调不出去推迟不了那就抄吧时间是售前第一优先级！其次是思路与积累，最后才是文档；先解决有和没有的问题：李阵语录内容PMD职业与发展道路先做个标准的售前逐步把自己培养成好的售前做成功的PMDer，我们的视角如果这是你的习惯，必须调整你的行为，思维模式完成 is False，超越 is TrueXX项目支持，我干完了！？通过不断积累，带来提升自我超越给公司带来价值超越原产品售前就是干这个的超越对手100页PPT 5分钟讲完5页PPT 1小时讲完时间保证思路和行为的灵活性1小时投标1天方案，1周方案效率伸缩性大方案写小小方案写大能力客户预算少，为了拿标为了后期为了公司效益足够灵活给领导汇报，写高给干活的写方案，写细变化你讲的方案，用户不同意随即应变的反应变通性你讲的方案不应唯一，而可以A，可以B多层面准备好售前的脑子必须装满故事，什么都得了解点两耳不闻天下事，一心只写建议书—— OUT！售前学习的偶像1：汪涵 芒果台《天天向上》特点：任何行业都有了解，多才多艺（歌，舞，二人转，空竹，乐器…），语言能力（各地方言都能说2句）；信息捕捉（50年代到2010年的各类事件，时尚都有涉猎）————————————不断积累，提前做足功课售前学习的偶像2：候总，电视购物特点善于发现与夸大一个个垃圾产品的优点；一块成本不超过30元的手表卖2888—————————