河南销售部2009年年总总结报告.pptVIP

中华制漆河南销售部 2009年年终总结报告 2010 01 05 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 河南销售部2009年销售趋势图 1、河南销售部09年的月均销售额已经从08年38万提升至09的月均75万，并且全年有7个月保持在 80万以上，这不但改变了08年月销售额不稳定的情况， 9月单月更突破120万，这表明自08年年底 以来，河南销售部根据自身情况调整的销售策略以及系统的工作，得到了市场的认可。 2、9月份单月突破100万元，表明市场接受“冲刺”行动，这为2010年月均销售额稳定在100万以上 提供了可能。 3、2010年的目标是，河南销售部月均销售额提升至100万元，并选择单月“冲刺”200万。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 河南销售部09年1-12月单月销售情况 1、2009年1-12月，河南销售部单月销售最低月份是7月份51万，最高月在9月120万；同期对比 08年最低月9月20万，最高月5月65万。 2、2009年3季度增长并在9月创出新高表明河南销售部改善了08年单月销售不稳定的情况。 3、2010年的目标是，河南销售部将继续在3月创出历史新高，提升单月销售业绩。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 郑州 信阳 南阳 洛阳 鹤壁 新乡 许昌 焦作 开封 安阳 濮阳 三门峡 驻马店 济源 商丘 漯河 周口 平顶山 2674 1392 1290 871 363 294 285 168 156 140 85 30 30 0 0 0 0 0 1、09年全省销售集中在郑州、信阳、南阳、洛阳等四地。 2、四地在河南18地市中合计占全省销售的80%。 3、这种情况符合河南销售部在09年确定的“重点地区重点发展”的 基本策略。 4、这说明，只要确定了方向，在重点地区加大资源的投入，就有 机会达到预期的目标。 5、同时，我们在这些地区逐步找到了发展分销和油工的方法， 这为下一步的发展打下了基础。 6、2010年的重点是，继续增加许昌、新乡为重点区域，同时要填 补空白区域的网络覆盖；2010的策略重点是“密网络，抢资源”。 河南销售部09年区域销售趋势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 河南销售部双品牌销售趋势图 长颈鹿 62% 菊花 38% 1、河南销售部在双品牌销售中 09年菊花牌的销售是在逐步扩大的。 2、比较08年，这和河南销售部 确定的“双品牌发展、区域独家”的 品牌发展策略是逐步贴近的。 3、开发时，销售人员通常倾向于 优先开发“长颈鹿牌”，这符合公司确 定的“以长颈鹿牌”为主的策略。 4、由于菊花牌在工程产品上的优势， 因此在下半年的销售中，“菊花牌”的 销量是扩大的，个别月份是基本和“ 长颈鹿”是持平的。 5、2010年，河南销售部将把“双品牌 发展”确定为工作重点之一，作为“密 网络”策略下的施行办法。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 河南 郑州 豫西 豫北 豫南 合计 已开 26% 40% 38% 35% 34% 待开发 74% 60% 63% 65% 66% 目标 100% 100% 100% 100% 100% 河南销售部网络开发进度情况 1、按照河南销售部双品牌推广规划，河南18地级市108县级城市，以独立城市为单位区域独家 ，河南省网络开发目标为252家客户。 2、截止2009年，河南销售部累计开发客户86家，开发进度为34%，其中地级城市开发完成23家，进度63%，县