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附：XX课上半年大类、中类同比分析 XX课上半年中类同比分析： 从中类同期分析，可以看出存在问题的是： 饼干 销售下降了0.29%, 蜜饯 销售下降1.64%，散装糖果\零食销售下降2.42%。 饼干门店同比，其中X店下降2.92%，X店下降10.39%，除了做好滞销商品的淘汰，释放陈列面的同时，也要对单品进行同期对比分析，找到核心商品及核心问题，着力改善现状，提升销售； * L/O/G/O * XXXX课2013年上半年工作总结暨下半年工作计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部分：上半年工作总结 上半年销售、毛利达成情况 上半年度费用达成情况 主要完成工作事项汇报 4 1 2 3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、上半年销售、毛利达成情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、上半年销售、毛利达成情况 月份 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 上半年合计 2013年指标 销售指标 毛利指标 毛利率指标 实际完成率 销售收入 毛利 毛利率 销售达成率 毛利达成率 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、上半年度费用达成情况 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 上半年合计 2013年 2013年费用预算 月度占比 2013年财务实际完成表况 2013年实际 月度占比 完成率 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、主要完成工作事项汇报 除了做好谈判、DM选品、调价、市调等基础工作，我还从以下五个方面做了相应的努力。 （一）完成年度合同预算 （二）销售管理 （三）品类结构调整 （四）供应商管理 （五）门店管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）销售管理 采购！采购！我的理解是，我们“采”来商品，让顾客 “购”走商品。采购的商品最终能够让顾客购买走，完成公司下达的业绩指标，才是真正合格、优秀的采购。 　　在完成销售目标方面，我着重从几个方面着手： 1、要完成销售指标，DM商品的选品是重中之重，在选品时考虑到品牌、品类、价格带、日常销量等多重因素；（XXXX课除放大单品，都会要求要按价格带来排序），成功的DM选品就是做好销售的开始。 2、关注陈列，DM与正常商品的陈列方式，小商品的特殊多点陈列。 3、关注畅销商品的库存及陈列情况。举例：个别门店旺旺碎碎冰出现断货现象。 4、对市场上品牌新品、畅销新品的及时引入，补充新鲜血液。例如：XXXX系列等等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （三）品类结构调整 1、做30天有库存无销售明细汇总分析，从导出数据，做出分析，将不动销非结构性单品暂停订货， 请门店核实实际库存，提交相应的处理方案，到采购回复、门店执行。通过这样一系列的工作，淘汰失败单品，激活睡眠单品，有效提高商品的周转。 2、针对单店的重点小分类进行价格带分析，来进行商品结构调整。 例如：X店简装饼干及口香糖分析，X店简装饼干分析，针对XXXXX大店的同期中类饼干和蜜饯的分析，X店膨化和薯片薯条分析。通过这样的分析，先做到淘汰滞销商品。 3、通过到货率考核的因素驱动，要求供应商主动配