早会训练产说会五步法应对话术15页.pptVIP

下君者用己之力 中君者用人之力 上君者用人之智 产说会现场“强势促成”的重要观念： 重要观念（一）：等他走出门外，促成更难。与其两手空空，不如“死马当作活马医” 重要观念（二）：有些人之所以暂时没有下决心投保是因为他不敢确定你做这件事有多认真 五步促成法 1、抢速度 2、打太极 3、讨彩头 4、降预算 5、靠信任 一、抢速度---直奔主题 （台上讲师讲完，回头转向客户－－勇于开口） 你觉得刚才讲师讲得有没有道理？ 挺好，有道理。 那你看你是保个30000还是20000？ 二、打太极---拒绝处理 原则：－－假定成交法 常见问题---我再考虑考虑 是的，虽然钱不多，但也毕竟是一份家庭理财，是要做些考虑的，你是在考虑给自己先买还是给孩子先买吧 哎你孩子有没有买过？…… 还没有 那是一定要给她买一点了！……那你看是买个30000好还是20000好？ 常见问题---这点点哪够养老？ 是啊，以你现在对生活的要求，我看看也不够啊，连你也觉得这样是不够的，那现在趁年轻，很能赚钱的时候，为将来的自己多买点吧！你看要么买个10万应该差不多了吧！ 常见问题——要那么长的时间？ 是啊，这样的，买保险就是为了要做家庭中长期理财规划的嘛，现在有能力，提前做个准备总要比没做准备要好一些啊 而且，漫长的一生，很大程度上也是减轻了子女的负担啊 哎对了，你觉得受益人应该填谁啊？ 三、讨彩头---今天签最合适 （客户下不了决心） 你也认同讲师的观点，养老是要早做规划的，反正迟早都要买的，今天趁着有奖品送就先买一点了吧（认真地介绍一下这个奖品，以及各个档项） 那你看“那个礼品”怎么样？现在家里也都用得上，你觉得呢？ 4、降预算---减轻压力 我看要么这样，从家庭规划方面来作安排，你看你现在买个10000应该不会影响你的家庭经济状况吧？ 那的不会的 好，那么我就帮你设计10000吧 哎你的身份证号码是多少？ 五、靠信任---从众心理 你看大家也都在签了，他们也都是认为这个险种真的很适合为自己的家庭作理财规划的！ 你相信我吧 而且10天之内如果你还有什么异议，一分钱不会少我完璧归赵，今天趁大家都在签，先把手续办了吧。我先把奖品去领下来…… 附加一招： 求助 三千万锦囊－－“没事找抽型” 千万不要：你看你还有什么问题？ 千万不要：或者你再看看另外这个险种好不好 千万不要：要不你先回去商量一下我等你电话 我们是一把刀……客户是磨刀石！ 保险家园整理制作！; * 保险家园整理制作！; * 保险家园整理制作！; 产说会五步促成法 保险家园整理制作！; 保险家园整理制作！; 保险家园整理制作！; 产品说明会是一项伟大的发明… 保险家园整理制作！; 保险家园整理制作！; （业务伙伴掌握这五步促成法的核心效用是触类旁通！） 保险家园整理制作！; （立即很自然地从包里取出投保单等各种资料，将笔拿在手上） 保险家园整理制作！; 保险家园整理制作！; 保险家园整理制作！; 保险家园整理制作！; 保险家园整理制作！; （他一旦选中礼品，等于选中保费额度，务必迅速填写投保单） 保险家园整理制作！; 保险家园整理制作！; 保险家园整理制作！; （总而言之一个原则：决不让客户空手走出门去！） 保险家园整理制作！; 不断的促成是我们的收益来源！ 保险家园整理制作！; * 保险家园整理制作！; * *