3第三章网络零售.ppt

三、传统企业如何开展网络零售 1.传统零售企业开展网络零售的优势 （1）商品品类优势。 （2）成本优势。 （3）供应链整合能力的优势。 （4）品牌及顾客群体优势。 （5）提供购物体验的优势。 （6）政策风险优势。 2 传统零售企业开展网络零售的劣势 （1）定位模糊。 （2）专业技术水平不足。 （3）专业团队欠缺。 （4）营销经验不足。 （5）用户需求把握不足。 传统企业开展网络零售的意义 1. 品牌互动窗口 2. 库存消化通道 3. 销售增量平台 （三）传统企业开展网络销售的方法 1. 在淘宝等平台上开店 2. 自建独立商城 沃尔玛吃掉一号店 沃尔玛作为传统零售商，通过收购专业的第三方B2C电商平台1号店，得以一举跻身Top10之列，堪称捷径。选择控制或与第三方电商平台合作，还可以帮助传统零售商规避自建电子商务网站所无法避免的价格体系冲突、进货渠道冲突、考核体系冲突等矛盾。因此，沃尔玛这种通过收购重量级的第三方平台来快速发展B2C 电子商务的模式，或将为更多的传统零售企业所采购。 第五节 跨境电子商务 消费者为什么喜欢购买国外的商品？ 根据iResearch调查显示:消费者跨境购物动机偏好明显。排名前三位的分别是： 品质保证 国内网站 价格便宜 这反应了消费者对商品本身的品质，网站的易用性和购物流程友好程度，跨境价格对比这三项最为关注。 在品类偏好方面，消费者最热衷购买的是： 护肤美妆 婴幼儿食品 服饰 保健品 电子产品 一、郑州模式 河南省跨境贸易电子商务主要以河南保税物流中心牵头运作，主推E贸易平台，为此河南省保税物流中心成立了全资子公司-——河南省中大门网络科技有限公司，其定位是基于E贸易的逆向O2O式跨境电子商务平台。“中大门”以“买全球，卖全球”为企业宗旨，为消费者提供原装进口海外商品，为供应商提供线下进口商品体验馆、线上电商平台等销售渠道。而逆向O2O也是郑州跨境电子商务最突出的特色，具体做法是消费者可以先到线下商品体验馆里亲身体验这些商品，然后通过中大门进行网上订购。 第三章 网络零售 1．理解网络零售的概念，掌握网络零售的分类。 2．了解网络零售的发展概况，网络零售对传统零售业的影响。 3．了解适合网络零售的产品类型及特点，掌握网络零售的商务模式。 4．了解网络零售存在的问题。 高速增长的网络零售业 2014年3月4日，中国电子商务研究中心发布了《2013年度中国网络零售市场数据监测报告》，各项监测数据均显示2013年中国网络零售市场保持了较高的增长。例如，报告显示截止2013年12月中国网络零售市场交易规模达18851亿元，较2012年的13205亿元同比增长42.8%，预计2014年有望达到27861亿。网络零售市场交易总规模占到社会消费品零售总额的8.04%，较2012年（6.3%）同比增长27.6%，预计到2014年达到9.8%。不仅如此，2013年我国网购用户规模也有了较大的增长，网购用户规模已达3.12亿人，较之前一年同比增长26.3%，而且随着我国网络购物环境日趋完善与成熟，网络购物的方便快捷、不受地域限制、选择范围广和低价的优势日益凸显，网购已不再是年轻人的专属，越来越多的大龄网民也加入到网购队伍当中，预计2014年年底中国网络购物用户规模将达到3.8亿。 第一节 网络零售业概况 一、网络零售概述 网络零售为所有通过互联网渠道（以电脑、手机或其他通讯设备为终端）向最终消费者直接销售商品和服务，以供其作个人及非商业性用途的活动。网络零售属于电子商务中的一部分，在对网络零售产业进行分析时，很多学者会使用“网络零售商”或是“网上零售企业”来称呼网络零售中的参与企业。 按照电子商务的交易主体，网络零售可以分为B2C电子商务和C2C电子商务。 全球网络零售业发展概况 1. 美国网络零售业发展概况 排名 公司名称 2012美国市场销售额(亿美元) 2012全球市场销售额(亿美元) 2012年店铺数量 1 Wal-Mart（沃尔玛） 3 287.04 4 678.96 4 570 2 Kroger（克罗格公司） 921.65 921.65 3 538 3 Target（塔吉特公司） 719.60 719.60 1 778 4 Costco（好市多） 710.42 970.62 435 5 The Home Depot（家得宝） 660.22 747.54 1 965 6 Walgreen（沃尔格林） 650.14 669.77 7 821 7 CVS Caremark 636.88 638.63 7 472 8 Lowes 493.66 505.21 1 715 9 Safeway（西夫韦） 375.32 422.37 1 418 10 McDonalds（