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为什么要客户经营 留存只有两条路:要么成为绩优,要么成为主管。 客户经营不仅可以针对准客户,也能针对准新人。 客户经营是指通过各种活动,利用工具建立客户关系进行交流、交情、交易,最终实现寿险销售/增员的目的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 浙江·宋明华 营销总监 2007年7月加入新华浙分 2008年晋升部经理 2013年12月晋升营销总监 世界华人保险大会讲师 华大大陆地区公益慈善大使 15年荣获全国保险系统劳动模范称号 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 杭州城区 宋明华 2015年7月 新人培育 是团队基业长青的命脉 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我的成绩 二季度营业部新增45人,组新增14人; 二季度部真实13留29%,全省第三; 营业组真实13留67%,全省第一; 营业部月均活动率88%,增员率14%。 2014年1月至今,营业部有效人力 正成长61人,绩优人力正成长40人 一年半来,营业部季均新增23人, 月均6个月新人3000C获取率52% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一年来我的营业部历程 2014年一季度育成王红霞部之后, 有效人力从58人到119人,正成长61人, 绩优人力从42人到82人,正成长40人。 0 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团队持续壮大的背后是什么? 1、问渠那得清如许,为有源头活水来 月份 新增绩优 2014年二季度 19人 2014年三季度 21人 2014年四季度 20人 2015年一季度 11人 2015年二季度 45人 ——营业部季均新增23人 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、既来之则安之,让新人持续有收入 2014年4月-2015年6月,新人月均6个月津贴获取率62% 新人6个月3000C津贴获取率月均52% 团队持续壮大的背后是什么? 2015年 2014年 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ——内部健康 ——吸引和招募优秀人才 ——培养和留住核心骨干(绩优、主管) 如何打造一个基业长青的团队? 1、基业长青的标准: 更快、更强、更久 2、如何让团队基业长青? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基业长青源于持续的新人培育 做好新人培育可以提升13留,而新人留存的目的不是为指标数据好看,其真正的意义在于最终带来团队核心人力的持续正成长! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 土壤 选材 训练 活动 新人培育的四个关键 Evaluation only. Created with Aspose.Slides
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