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边际收益 边际收益是指增加一单位产品的销售所增加的收益，即最后一单位产品的售出所取得的收益。它可以是正值或负值。边际收益是厂商分析中的重要概念。利润最大化的一个必要条件是边际收益等于边际成本。 在完全竞争条件下，任何厂商的产量变化都不会影响价格水平，需求弹性对个别厂商来说是无限的，总收益随销售量增加同比例增加，边际收益等于平均收益，等于价格。 ?? 边际收益曲线 边际收益是指出售额外一单位产品所带来的总收益的增加。在完全竞争条件下，边际收益等于价格。在不完全竞争条件下，边际收益低于价格。原因是：为销售所追加的这一单位产品，所有在此单位以前出售的产品的价格都必须有所降低。在非完全竞争(垄断竞争)条件下，厂商的销售量同价格成反比。如果需求弹性大于1，即售量的增加的百分比，快于价格降低的百分比，总收益随销售量增加而增加，尽管不是同比例增加，平均收益下降，边际收益为零；如果需求弹性小于1，这时总收益随销售量增加而减少，平均收益更快下降，边际收益为负数。 计算公式 　　边际收益的计算公式可以写成： 　　 ?? 边际收益的计算公式 代理人的边际收益 　　边际收益=售价-变动成本 　　总边际收益(Total Contribution Margin，TCM)等于总销售收入(Total Revenue，TR or Sales)减去总成本(Total Variable Cost，TVC，TC)： 　　总边际收益 = 总销售收入 ? 总成本 　　单位边际收益(Unit Contribution Margin，C)等于单位销售收入(Unit Revenue or Price，P)减去单位成本(Unit Variable Cost，V)： 　　单位边际收益 = 单位销售收入 ? 单位成本 　　边际收益率(Contribution Margin Ratio)是反映销售收入后所得到的利益比率，比率可以通过以下两种方法计算： 　　边际收益率 ＝ 总边际收益/总销售收入＝ 单位边际收益/单位销售收入 情形 　　边际收益的几种情形： 　　这一部分收入可以用来补偿生产中的固定成本，甚至超过固定成本，为企业带来利润，边际收益可以分为以下三种情况： 　　当销售收入低于保本点时，收益不足以补偿固定成本。 　　当销售收入等于保本点时，收益刚好补偿固定成本。 　　当销售收入高于保本点时，收益除补偿固定成本外，产生利润。 保本点 　保本点 ----- 是指总销售收入和总成本相等,既无盈利,也不亏损,正好保本的销售量(额),又称损益平衡点盈亏临界点. 　　英文的“保本点”是 : Breakeven point 　　保本点是指能使企业达到保本状态时的业务量的总称（记作BEＰ）。即在该业务量水平下，企业的收入正好等于全部成本；超过这个业务量水平，企业就有盈利；反之，低于这个业务量水平，就会发生亏损。在我国，保本点又被称作盈亏临界点、盈亏平衡点、损益两平点、够本点等。它是指企业经营处于不赢不亏状态所须达到的业务量（产量或销售量），是投资或经营中一个很重要的数量界限。近年来，盈亏平衡分析在企业投资和经营决策中得到了广泛的应用。 　　盈亏平衡点产量=年固定成本总额÷（产品单价-单位变动成本） 　　或盈亏平衡点收入=年固定成本总额÷（1-变动成本率） 　　保本点的表现形式 　　单一品种的保本点有两种表现形式：一种是保本点销售量（简称保本量），一种是保本点销售额（简称保本额）。 盈亏平衡点（Break Even Point,简称BEP）又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入 等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示，即亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额 假定利润为零和利润为目标利润时，先分别测算原材料保本采购价格和保利采购价格；再分别测算产品保本销售价格和保利销售价格。 ?? 盈亏平衡点分析图 计算公式 　　按实物单位计算：盈亏平衡点=固定成本/（单位产品销售收入-单位产品变动成本） 　　按金额计算：盈亏平衡点=固定成本/（1-变动成本/销售收入）=固定成本/贡献毛率 ?? 盈亏平衡点 盈亏平衡点分析 　　盈亏平衡点分析利用成本的固定性质和可变性质来确定获利所必需的产量范围。如果我们能够将全部成本划分为两类：一类随产量而变化，另一类不随产量而变化，就可以计算出给定产量的单位平均总成本。半可变成本能够分解为一固定成本和一可变成本。但是，对不同的产量平均固定成本时，单位成本的固定成本是不相同的，因而这种单位产品平均成本的概念，只对个所计算的产量值是正确的。因此