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产品对比对比规格 205/55R16对比项速度级别耐磨指数花纹深度轮辋保护对比1：轮胎性能--花纹深度对比对比方法：用花纹尺“测”斯达飞邓禄普马牌花纹深度对比结果:花纹深度7.9mm7.2mm7.5mm7.8mm本轮得分：WR503CC5523销售话术：F特征A优点B好处花纹深里程长性价比高对比2：轮胎品质—轮辋保护对比方法：“看”轮辋保护CC5WR503轮辋保护对比结果:轮辋保护有无无本轮得分：本轮得分：C88CC5P7CP672500销售话术：F特征A优点B好处子口凹陷深轮辋保护避免擦伤轮辋，行驶安全对比3：轮胎性能—速度级别对比对比方法：“看”胎面标签/胎侧轮胎规格编码CC5WR503速度级别对比结果：速度级别WVV本轮得分：本轮得分：WR503CC5533销售话术：F特征A优点B好处速度级高抓地强操控好对比4：轮胎性能--耐磨指数对比对比方法：“看”胎侧标识CC5WR503耐磨指数对比结果：耐磨指数380无360本轮得分：WR503CC5504销售话术：F特征A优点B好处耐磨指数高里程长性价比高统计得分：总结：品牌花纹品质性能总得分花纹深度轮辋保护速度级别耐磨指数斯达飞WR555520马牌CC5303410邓禄售价格-利润对比零售价格-利润对比规格：品牌花纹零售商进货价零售商零售价单条利润斯达飞WR369550181马牌CC549559095邓禄普50347157099Thank you！讲解内容：1、对比的规格(见PPT）2、对比的产品(见PPT）3、对比的内容(见PPT）强调对比的方法：用花纹尺测花纹深度。花纹深度越深，可以磨的橡胶更多，里程更长。讲解本轮对比得分时，可询问客户是否认可此评分结果，并让其准备A4纸和笔，记下每一轮每个产品的得分，以做接下来的总分统计。强调对比的方法：看胎侧标识—TREADWEAR,耐磨指数。耐磨指数越高，代表轮胎胶质更耐磨，里程更长。讲解本轮对比得分时，可询问客户是否认可此评分结果，并让其准备A4纸和笔，记下每一轮每个产品的得分，以做接下来的总分统计。强调对比的方法：看轮胎标签或胎侧规格编码中的速度级；速度级越高，抓地力越好，操控性越好，轮胎行驶更安全。讲解本轮对比得分时，可询问客户是否认可此评分结果，并让其准备A4纸和笔，记下每一轮每个产品的得分，以做接下来的总分统计。强调对比的方法：看胎侧标识—TREADWEAR,耐磨指数。耐磨指数越高，代表轮胎胶质更耐磨，里程更长。讲解本轮对比得分时，可询问客户是否认可此评分结果，并让其准备A4纸和笔，记下每一轮每个产品的得分，以做接下来的总分统计。可让客户先将之前记录的各轮的分数进行统计，随后展示统计结果并说明：总得分越少，说明产品综合品质性能越好。相对的，总得分越高，相对越差。以此加强客户对于产品及品牌的信心。
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