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卷烟促销工作总结 【第一篇】：2012年上半年卷烟营销工作总结，卷烟促销工作总结 半年工作总结上半年，营销科坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕“卷烟 上水平”战略部署，按照“扩大销量、提升结构、培育品牌、增加 效益”总体思路， 以培育知名品牌、 提升结构为重点， 全面实施“零 售户致富工程”和“品牌培育工程” 严格规范经营，夯实工作基础 ， 管理，有力地推动了**工作健康平稳发展。 一、工作回顾 今年以来，营销科在局（分公司）党委的坚强领导下，在各 兄弟单位（部门）的大力帮助下，发扬“敢于亮剑，乘势而上； 敢为人先，跨越发展”的**“双敢”精神，解放思想，大胆创新，各 项工作取得了平稳较快发展。 销售卷烟**箱，完成计划的**%，………………。 主要做了以下几个方面的工作 （一）狠抓规范建设，为卷烟经营提供强力保障 从“高压线” “生命线”的高度，切实提高对严格规范的认 、 识。一是加强对全体营销人员的培训学习，做到真学真懂， 做到入心入脑。多次举办卷烟规范自律培训，进一步强化营 销人员的自律意识，提高规范自律的自觉性和主动性。二是 高度重视规范工作，日常加强从制度上、源头上、关键环节 上找突破口，梳理易发生不规范经营的各个环节，高度关注 敏感牌号销售趋势，对日常销售数据波动情况筛选和对各关 键环节的管理和过程控制，坚决把营销任务指标的完成建立 在扎实的工作基础和可靠的市场基础之上。三是对“高价位” 和过度包装卷烟进行自查工作，将告知函和零售户承诺书进 行张贴，完善高价位卷烟零售户购销台账，确保全县无千元 以上高价位卷烟和过度包装卷烟的存在。四是为进一步明确 责任， 提高意识， 同全体营销人员签订两烟规范经营承诺书。 五是开展卷烟规范自查自纠活动，对全部卷烟进行细致分 析，确定了 9 个卷烟牌号，从全县范围内逐户进行自查，确 保不留死角，真实有效。 （二） 大力实施零售户致富工程， 进一步提升零售户盈利水 平 一是加强终端建设。 落实“525125”终端规划， 按照分类终端 建设要求，已建成 2 个示范店，5 个精品店，19 个标准店，19 个简装店；选择不同的区域，投资 9.8 万元建设了 24 个品牌示 范店，并制作品牌文化展板；投资 1.02 万元，建设了靓丽社区 一个；按照功能终端建设要求，发展了 112 个功能终端。同时 以致富工程为载体开展了“卷烟商品生动化陈列”活动，开辟特色 品牌专柜，强化品牌上柜、陈列，进一步提升零售户陈列水平和 店面形象。目前正在**规划建设品牌培育示范店，进一步拓宽品 牌培育空间，引领市场消费。二是对困难户进行帮扶。2012 年 春节前，对辖区 51 名困难零售户进行“送温暖”活动；4 月份， 在全县筛选了 94 个困难零售户和 5 个助学户， 组织开展“送春风、 递真情”活动，并制定了针对性帮扶措施，计划于 9 月初开展一 次助学活动； 建立了领导成员对困难户定点包靠机制， 每名领导 成员帮扶 3 个零售户， 定期进行走访， 及时了解零售户帮扶情况 和经营改善情况；建立了“绿叶”帮扶基金，号召广大干部职工开 展“慈善一日捐” 已为 6 户困难零售户送去资金帮扶；局（分公 ， 司）还成立了 7 个绿叶志愿服务队，在麦收季节帮助了 24 户困 难零售户收割小麦， 利用周末时间帮助零售户收拾店面、 整理卷 烟。通过帮扶，使困难零售户尽快走上致富道路，也进一步密切 客我关系。 三是规范零售商协会建设工作。 对前期成立的互助小 组重新进行了梳理， 对会员职责做了进一步明确， 利用协会的“组 织、协调、自律”职能，推进网上订货、电子结算、规范经营等 工作的有序开展。同时，进一步丰富互助小组的活动，组织开展 了 24 次，525 人的品牌示范店的观摩学习、优秀经验介绍等活 动。截至目前，全县成立了**个互助小组，发展会员 1872 名， 占零售户总数的 50%以上。 （三）强化品牌培育，优化销售结构，进一步推进品牌培育 工程 在全县范围内实施“卷烟品牌培育工程” 在品牌培育过程中， 。 构建起清晰地“领导服务基层、一线服务客户、全员服务品牌、 多方实现共赢”的品牌培育新格局。一是激活力。2012 年 1 月份 召开了 2011 年度品牌培育星级零售户表彰大会，对在品牌培育 方面有突出贡献的 30 名星级零售户进行了重点表彰，同时宣布 了《2012 年度品牌培育星级零售户评选办法》 。二是定主次。利 用市场调研、 客户拜访等途径， 按照市局 （公司） 周期销售策略， 结合自身品牌培育的实际情况，周期确定重点培育牌号培育主 次，增强品牌培育的针对性和计划性。三是挖潜力。利用上门指 导、 “站柜”服务等个性化服