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销售况状分析（一期办理预售证的可售房源） 楼层 楼号 一层 二层 三层 四层 五层 六+阁 9# 0 0 1 1 0 4 10# 1 1 0 0 0 3 11# 2 0 0 0 0 7 16# 0 1 0 0 1 5 17# 2 0 0 0 0 4 18# 0 0 0 0 0 4 19# 2 0 2 0 0 5 20# 4 2 2 1 2 5 22# 0 0 0 0 0 2 23# 0 0 0 0 0 3 26# 5 2 6 0 0 6 29# 3 3 4 2 2 4 小计 19 9 15 4 5 52 总计 104套 从上表可以看出，到目前为止，有预售房源中，其它楼层情况相对较好，顶层+阁楼是去化难点，占到所剩房源50%，主要是因为阁楼单计，总价较高，成为去化难点；26因地势较低，在同类房源尚有选择情况下，去化不佳，29号一梯三原因，去化相对较差。 营销分析 从一期的资源利用和品牌推广角度来看，无论是着重于一期还是二期，都应从全盘的推广角度看待整体的营销。纵观一期营销推广，资源性，景观品质和多层占据宣传主调，总体比较合理，但也导致了两个矛盾点的产生： 其一是性价比矛盾，整体品质的的拔高和客户有脱节之处，品质升高，户型面积限制客户群体档次； 其二是客户层矛盾，品质提高，中高品质客户来访量增加，没有对应房源解决； 以上为硬性的问题点。