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2016-12-19 发布于重庆
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推销的概念.ppt

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推销的概念推销是将产品销售出去推销是人与人之间的沟通推销是发现需求、满足需求推销是用自己的思想观念影响别人的思想观念推销是解决问题推销是推销推销员自己寿险推销中的四大内容推销观念推销产品推销个人推销公司产品推销的主中流程产品名称—— 产品特色—— 投保基本情况—— 保险责任： 1、生存保障——定期或满期或分期返还；分红。 2、风险保障——身故与高残；大病；伤害与医疗。附加责任—— 产品推销的一般方法先讲受益，后讲支出。先讲附加险利益，后讲主险利益。先讲需求，后讲风险，再推出保险。先从人们关心的、容易发生的风险话题入手。开发产品或组合产品的目的一个产品—— 解决一个问题或多个问题一个产品—— 一个目标市场或多个目标市场 * * * * * *