32网络经纪模式桉例概论.ppt

All Rights Reserved. 本章目录 本章目录 携程旅行网于2003年12月9日在美国纳斯达克成功上市，融资共计7560万美元。其股份分配为风险投资占30.7％，日本乐天公司占20.4%，管理层团队持股18.2%，市场公开流动股占26.1%，4.6%为携程网收购的旅行社、预订中心所持有。 3.6 携程旅行网的资本模式 像制造业一样生产服务 借助外力，打造一流品牌 将高科技和传统产业完美结合 不断进行市场调研，不断创新 成功启示 3.7 总结与建议 问题挑战 航空公司推广自 己的电子商务 “去哪儿”垂直搜 索网站的崛起 在线旅游企业产 品的同质化 3.7 结论与建议 3.7 结论与建议 携程旅行网如何打破现在的增长瓶颈 本章目录 网络经纪模式概述 1 阿里巴巴中国站的B2B经纪 2 携程旅行网的旅行经纪 3 中华粮网的粮食经纪 4 东方钢铁在线的钢铁经纪 5 4.1 中华粮网的基本情况 前身是中国郑州粮食批发市场现货网； 2001年郑州粮食批发市场等9家企业对郑州粮食批发市场现货网进行了大规模技术改造，更名为中华粮网； 已成为集粮食 B2B 交易服务、信息服务、价格发布、企业上网服务等功能于一体的粮食行业门户网站 4.1 中华粮网的基本情况 4.1 中华粮网的基本情况 中华粮网建立了既具规模又注重布局与科学管理的专业信息采集网络，成员遍及全国二十多个省、市、自治区和直辖市。 拥有各类信息栏目200 余个，网站日发布的文字信息、价格信息、供求信息等 1000 余条，其中文字信息日平均达 20 万字。网站点击率平均每天200万次，最高日点击率达到280万次 4.1 中华粮网的基本情况 定位：为深化粮食流通体制改革服务，为粮食企业生产经营服务，为粮食流通市场化、国际化服务，不断增强技术实力、扩充服务范围，实现粮食信息传播和交易的电子化，降低交易成本、提高企业运营效率。 目标——国内权威的农粮信息港、创国际互联网一流品牌 战略目标 4.2 中华粮网的商业模式 目标用户 用户：国内主要的粮食批发市场、粮食集团、粮库、粮食行政管理单位、大专院校、科研机构等。 累计发展各类注册用户超过10万家。有数万家粮食企业经常登录中华粮网发布供求信息，会员类别可分为交易会员、普通会员、高级会员、钻石会员和VIP会员。 4.2 中华粮网的商业模式 产品与 服务 信息服务 交易服务 技术服务 4.2 中华粮网的商业模式 技术服务收入 电子交易服务收入 信息服务收入 赢利模式 4.2 中华粮网的商业模式 核心能力 A 区位优势 政策优势 专业优势 B C 4.2 中华粮网的商业模式 服务功能齐全 主导思想明确 交易规则健全 交易方式多样 网络安全可靠 配套服务完善 六方面 4.3 中华粮网的经营模式 电子商务系统 信息发布 系统 网络资讯服务平台社区网站自 助生成系统 电子交易系统 网络安全 保障系统 价格查询 系统 4.4 中华粮网的技术模式 有效的交易信用管理 扁平式管理架构 周密的交易安全与流程管理 4.5 中华粮网的管理模式 中华粮网2001年由中国郑州粮食批发市场等9家企业共同发起成立，公司注册资金为2240万元。 在2004年12月，经河南省人民政府批准，中华粮网又进行了股份重组并由中国储备粮管理总公司控股（51%），另一股东为中国郑州粮食批发市场 4.6 中华粮网的资本模式 中华粮网2001年由中国郑州粮食批发市场等9家企业共同发起成立，公司注册资金为2240万元。 在2004年12月，经河南省人民政府批准，中华粮网又进行了股份重组并由中国储备粮管理总公司控股（51%），另一股东为中国郑州粮食批发市场 4.7 总结与建议 注意 问题 信息服务需要 着眼于“三农” 形成网上网下畅通 的信息渠道 不断创新 服务模式 4.7 总结与建议 本章目录 网络经纪模式概述 1 阿里巴巴中国站的B2B经纪 2 携程旅行网的旅行经纪 3 中华粮网的粮食经纪 4 东方钢铁在线的钢铁经纪 5 5.1 东方钢铁在线的基本情况 创建于2000年12月，为宝钢旗下专注网上钢材现货交易的网站，致力于为钢铁上下游企业构建行业公共资源交互的平台 已经成为便捷的网上交易、安全的支付结算、完备的实物交收、灵活的贸易融资、配套的物流中介服务及专业的钢铁咨询为一体的全流程钢材现货电子商务平台。 5.1 东方钢铁在线的基本情况 5.1 东方钢铁在线的基本情况 定位：立足钢铁工业，面向全国，瞄准世界电子商务建设，建立服务整个钢铁行业的电子交易平台。 目标——成为国内领先、具有国际影响力的专业电子商务服务企业，并构建中国最大的钢铁网络商区