东莞中原-销售阶段之开盘.pptx

销售阶段之——开盘东莞中原 肖锐目录 Contents关于开盘开盘前策略应对开盘前准备工作开盘的具体流程开盘后策略应对12345关于开盘开盘的含义开盘的目的开盘的重要性1关于开盘—开盘的含义开盘：通过一定时间的客户积累和梳理，再充分整合利用各种有效资源，选择适当的时机，集中对外公开发售的行为。项目拿地市场研究整体定位形象推广项目动工前期规划开盘，处于整个地产开发流程的中端环节，也是营销系统中一个重要环节，是开发商回收成本、获取利润的最重要的阶段； 是一个项目实现市场价值的端口。客户积累选房开盘阶段销售销售结束交付使用客户维护关于开盘—开盘的目的关于开盘—开盘的重要性1开盘是项目营销和发展的关键节点，在项目整个营销过程中具有举足轻重的作用；2开盘是对市场定位和营销推广的集中检验；3开盘是策略性调节供需关系的有效手段；4开盘是通过心理博弈，寻求市场价格取向，调整市场价格体系的基础；5开盘对建立项目的品牌和树立市场信心具有重要意义；开盘好坏，在销售环节是“一小步”，可对整个项目来说，却是关键的“一大步”！对于代理公司来讲，终于有机会开始收佣了！入市时机定价策略推货策略目标制定后续准备开盘前策略应对2入市时机—市场环境趋利避害，错开竞争，把握有利的入市时机！入市时机—客户层面市场有潜在目标客户群； 目标客户群对项目的认知程度； 对目标客户深入分析； 客户量积累充足，达到销售目标（套数）