采购及谈判技巧-1.pptVIP

反应性采购 · 采购是成本中心 · 采购接收产品规格 · 采购拒绝不合格材料 · 采购向财务或生产部门汇报 · 买方对市场情况作出反应 · 解决问题是供应商的责任 · 价格是关键变量 · 强调目前 · 系统独立于供应商 · 规格由用户或设计者决定 · 谈判是成功/失败型 · 大量的供应商=安全 · 大量的库存=安全 · 信息就是力量 主动性采购 · 采购可以增加价值 · 采购（和供应商）提出规格 · 采购避免不合格供货 · 采购是主要的管理功能 · 采购有助于形成市场 · 解决问题是共同的责任 · 总成本和价值是关键变量 · 强调战略性 · 系统可与供应商的系统集成 · 买方和供应商共同提出规格 · 谈判是双赢的（或者更好） · 大量的供应商=失去机会 · 大量的库存=浪费 · 分享信息是非常有价值的 4、采购目标 采购目标 采购目标的定义是：从有资格的厂家采购质量上乘、时间恰当、数量准确、价格合理的材料。 ☆ 提供稳定的材料和服务 ☆ 确保供应的连续性 ☆ 使采购成本价值最大化 ☆ 管理库存以降低成本 ☆ 部门合作，保持有效运作 ☆ 促进员工和组织发展 ☆ 选择市场中最好的供应商 ☆ 促进新产品的有效开发 ☆ 保护公司的成本结构 ☆ 保持正确的质量/价值平衡 ☆ 监测供应市场的趋势 ☆ 有效谈判，与供应商合作发展 更具体的采购目标—— 采购定位 80/20法则：80%的采购费用集中在20%的供应商 企业不需要与所有的供应商都发展伙伴关系，重点是与企业花钱最多的供应商建立密切的合作和发展关系。 瓶 颈 如：专利零件 专业咨询 关 键 如：汽车关键部件 航空发动机 常 规 如：一般文具 工业紧固件 杠 杆 如：印刷纸张 普通化学品 风 险 价值或潜在利润 采购定位工具 危险：搜索产品和服务供应商的困难度， 即供应中断的损失程度。 利润潜力：产品和服务潜在的利润贡献度， 可通过降低成本和费用实现。 采购总成本 价格 延迟交货 质量不良 库存 技术支持 价格冰山 运输 易损件 采购总成本 不合格成本 库存 采购管理费 附加费 合同采购价格 * 降价谈判技巧 采购管理 与 课程 · 1 · —— —— 通用管理课程 —— G01《变革中的企业文化建设》 G02《高效贯彻——中层干部执行力提升训练》 G03《MTP中层干部业绩能力提升训练》 G04《TTT企业内讲师培训》 G05《高绩效团队建设》 G06《MBO企业目标管理实务》 课程 · 2 · —— —— 制造管理实务课程 —— P01《卓越现场管理》 P02《现场5S推行实务》 P03《企业物流管理实务》 P04《采购管理与降价谈判技巧》 P05《MQM现代质量管理》 P06《六西格玛推行实务》（与美国黑带合作） P07《JIT精益生产推行实务》 P08《TWI企业现场改善实务》 P09《IE现代工业工程推行实务》 P10《VE价值工程推行实务》 P11《TPM全面生产保全》 采购人员不但经常遇到计划、生产和质量等部门的“围追堵截”，还时不时碰到“刁蛮”的供应商，真是两头受气。 采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价工作越来越富有挑战性。 引子—— 课程一 采购管理基础 课程二 供应商选择与管理 课程三 采购技术与采购成本控制 课程四 采购谈判技巧 课程五 采购管理绩效评估 目 录 互动练习（根据需要选用） 1、贸易专家 2、交货期分析 3、网络路径分析 4、盈亏平衡点分析 5、制造成本分析 6、Accum价值工程实例 7、曼玉出击 8、龙虎斗 9、空中画葫芦 10、招标分析 采购管理基础 1、供应链管理 2、新时期采购策略 3、全球化带来的新视角 4、采购目标 5、采购组织 · 祖林 · 《采购管理与降价谈判技巧》系列课程之一 1、 供应链管理 Supply Chain Management 产生于二十世纪90年代初期，是继日本丰田的JIT模式之后、由美国创造的一种全新的管理模式。 供应商 的 供应商 供应商 公