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支配 Dominance 外向行动者乐观典型表现：这种人又称不可遏止型或战斗型。喜欢做主，行动力强，行动速度，思考力稍弱，喜欢做。目标不达目的不罢休。充满自信，有活力。具有强烈的兴奋过程和比较弱的抑郁过程，情绪易激动，反应迅速，行动敏捷，暴躁而有力；在语言、表情上、姿态上都有一种强烈而迅速的情感表现；有不可遏止和坚韧不拔的劲头，而不善于考虑是否能做到；性急，易爆发而不能自制。这种人的工作特点带有明显的周期性，埋头于事业，也准备去克服通向目标的重重困难和障碍。但是当精力耗尽时，易失去信心。粗线条，不容易适应环境。情绪特点：强而不平衡。这样的人情感和情绪发生迅速，爆发力很好。同时，情感和情绪消失得也快，情绪趋于外向。神经特点：感受性低；耐受性高；不随意反应强；外倾性明显；情绪兴奋性高；控制力弱；反应快但不灵活。心理特点：坦率热情；精力旺盛，容易冲动；脾气暴躁；思维敏捷；但准确性差；情感外露，但持续时间不长。缺点：不易看到别人的需求，只看到自己的需求，做错事后很容易原谅自己。固执，易争吵，好斗，说话极易伤害别人，具有强迫性，很容易支配别人。无耐性，专横，经常人际关系差（这类人总觉得自己是对的，不太需要朋友，并且这类人天生行动力强。但是即使是正确的事情也因为性格问题说话伤害到别人，而得不到别人的支持和认同）。适合职业：管理工作、外交工作、驾驶员、服装纺织业、餐饮服务业、医生、律师、运动员、冒险家、新闻记者、演员、军人、公安干警等。沟通点：要承认他们是天生的领导者；要直截了当,开门见山、直切主题, 要提供完善数据和事实资料; 要重结果与目标。避免直接的对立或反对。自我规划：1、减轻对别人的压力，学会放松，要缓和；2、尝试接受别人的号召和意见，尝试耐心和低调；3、停止争吵，让别人也感觉到放松；4、学习包容，学会道歉，学会坦然接受自己的错误，放开胸怀。（当一个力量型的人学会承认错误，那么他便成功了）影响 Influence 外向多言乐观典型表现：这种人又称活泼型，具有很强的好奇心、热情、热心，具有表达能力，敏捷好动，善于交际，工作适应力强，讨人喜欢，交际广泛。一群人里面说话最多的，天生希望成为注意力的中心，容易接受新事物，也容易见异思迁而显得轻浮。在新的环境里不感到拘束。在工作学习上富有精力而效率高，表现出机敏的工作能力，善于适应环境变化。在集体中精神愉快，朝气蓬勃，愿意从事合乎实际的事业，能对事业心驰神往，能迅速地把握新事物，在有充分自制能力和纪律性的情况下，会表现出巨大的积极性。兴趣广泛，但情感易变，如果事业上不顺利，热情可能消失，其速度与投身事业一样迅速。从事多样化的工作往往成绩卓越。粗线条，轻许诺（因为热心，所以常常答应别人，但是由于记忆差，所以常常答应后就忘记了）情绪特点：强而平衡，灵活性高。这种人情感和情绪发生迅速，情绪兴奋性高；表露于外，极易变化， 神经特点：感受性低；耐受性高；不随意反应性强；具有可塑性；反应速度快而灵活。灵活而敏捷， 心理特点：活泼好动；善于交际；思维敏捷；容易接受新鲜事物；情绪情感容易产生也容易变化和消失,容易外露；体验不深刻但往往不求甚解。合适的职业：导游、推销员、节目主持人、演讲者、外事接待人员、演员、市场调查员、监督员等等。缺点：以自己为中心，独霸主题，爱打断别人的谈话。不注意记忆，变化无常。这类人易交朋友，但深切的朋友却不多。喜好多，却不精。缺乏毅力。沟通点：如果跟这类型的人交往，一定要多夸奖他，多鼓励他，肯定其开朗和热爱生命的态度，关注其本身，多给他说话的机会，倾听他们的想法。避免多谈数字和事实，提供实际行动的建议，提供其所敬重或者重视的人的观点。自我规划：1、管住自己的嘴；2、控制自己的表现欲望；3、对自己的评价不要过高，关心自己的同时也要关心别人；5、不要太善变，要脚踏实地要做就要把一件事作完整。稳定 Steadiness 内向旁观者悲观典型表现：这种人又称为安静型，性格低调，易相处。很轻松平和，无异议。耐心，适应力强，无攻击性，很好的聆听者。具有外交手段（说话绕弯不直接）。人际关系好（和事老），所以朋友很多，不爱生气。是一个坚持而稳健的辛勤工作者。由于具有与兴奋过程相均衡的强抑制，所以行动缓慢而沉着，严格恪守既定的生活秩序和工作制度，不为无所谓的动因而分心。态度持重，不作空泛的清谈，能自治，也不常常显露自己的才能。这种人长时间坚持不懈，有条不紊地从事自己的工作。从容不迫和严肃认真的品德，以及性格的一贯性和确定性。对工作考虑细致周到，不折不扣，坚定地执行自己已经做出的决定，往往对已经习惯了的工作表现出高度热情，而不容易适应新的工作和环境。 情绪特点：强而平衡，灵活性低。这种人情绪比较稳定，兴奋性低，变化缓慢，内向、喜欢沉思。情绪不易外露；思维和言行稳定而迟缓，冷静而踏实。神经特点：感受性低；