完美营销r策划方案.docVIP

完美营销策划方案 一、活动目标 为了提高“完美”的品牌形象和知名度，我们将以各种手段扭转市场对国产日用品的不利销售观念，并适度的传播该日用品公司化妆品的良好的企业形象。 二、活动主题：完美产品带给您完美生活 三、目标客户：以二十岁到四十岁学生、已婚或职业女性为目标 四、活动模式：社会营销模式 五、活动安排 (一)初期（3月1号~5月1号） 3月1号至5月1号是商品铺货期，此时选择店铺位置和投放广告开始同时进行，在目标群和潜在的目标中迅速建立产品亲和力与知名度。 1、广告目标 2011年 完美目标:三年占据中国最大市场份额 2、地区 分布在各个大中小城市。其中大城市为主要广告宣传地区。如（北京、上海、大连、广州、香港、南宁、湖南等地） 3、对象 ①20-30岁：青春焕发活力四射，事业心比较强的白领。 ②30岁以上：品位生活，独具享受，事业心强的白领，懂得享受生活。 4、广告创意 在商品的同质化时代，广告创意必须围绕广告的诉求主题，设计出一个很好的故事情节或是一个很好的表现手段，通过艺术化地处理，使主题能较好地得以“升华”。当然，悬念与幽默、夸张等都是惯常采用的手段。 电视广告创意意境氛围： 画面一：出现一位高级女主管一天忙碌的工作画面：处理堆积如山的文件、与客户谈判、出席商业晚宴 台词（女主角自信的声音）：在工作中，我喜欢紧张而有节奏 画面二：女主角在下班后和朋友们一起尽情玩乐，她们健身、购物、吃美食，画面中充满了欢笑。 台词（女主角快乐的声音）：在生活中，我喜欢活泼而迷人。我喜欢现在的我，更加喜欢完美色彩摩丝粉底，有了她，能使我每一天都那么出彩。 这时出现广告语：完美产品带给您完美生活。 应完美公司完美产品带给您完美生活项目的开展,在今年妇女节即将到来之际,聘请著名品牌完美公司的专业美容健康顾问来举办一场“美容健康讲座对全市女性来说应该很新鲜很有意义的事情。同时也让女性过一个高兴而特别的妇女节。为此，该项活动所产生的社会效益是多方面的、也是深远的...... (二)中期（5月1号~7月1号） 随着完美品牌知名度的提升与普及，尽量使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次，扩大完美的品牌的美誉度。为了推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透，这一阶段进行专柜营销模式。 专柜功能定位 提升品牌知名度：在大型商场设立品牌专柜，以整体形象、统一的价格与消费者沟通，给消费者一个完整的品牌概念。如果建立专柜群，品牌的实力和魅力将进一步展现；如在同一区域城市的多家大型商场建立专柜，则可使该产品的品牌形象大大提升。 展示功能：一个市场，特别在中心位置设立专柜，非常有助于产品的展示和消费提醒，这一点可推广至大量的终端陈列。在大型商场的显眼位置设立专柜，其作用更是明显。 增加销售额：纵观传统名牌化妆品，特别是进口名牌产品，其销售额主要靠专柜销售。其建立的销售渠道也都是终端专柜，在同一城市的多家大型商场，很少见到进口产品在批发市场流通。 专柜合作形式 保底销售：指商场根据柜台的位置面积等因素，对专柜年销售额制定任务，并按照一定的扣点比例，全年上缴商场的利润。也就是说，无论完成多少销售额，必须首先保证上缴商场的利润。这种专柜风险较大，因而要十分谨慎。 租柜销售：根据厂商双方的协定，每月上缴一定的租金给商场，而其他经营情况却由厂方自行决定（包括自行理货、自行收款）。这类专柜一般是设在非国有商场，经营体制较为松散，管理能力较弱，即使能够支付租金，货款却无安全保证，需对专柜小姐加强销售管理和培训。 无保底销售：这是一种比较流行，也是厂家较为理想的专柜联营方式。根据双方约定，就某一柜台按一定扣率，派专人进行销售。这种专柜合作方式风险不大，最多会损失部分工资。由于没有保底销售任务，多卖厂商双方都盈利，少卖厂商双方都受损。 专柜的投入与产出 专柜的投入主要包括：工资、进场费、制作费、管理费、柜台租金。其中人员工资和制作费是固定的，而进场费、管理费和柜台租金则是不定的，依不同的商场而定。 专柜的产出是指柜台销售量与毛利润。　 专柜营销在化妆品行业的优势越来越明显，更加体现品牌实力与信任度。当然，是否采用专柜来销售，要根据企业自身的发展条件或战略规划来决定。 目标顾客营销是指针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对性的营销策略。这里主要分析女性的消费心理。 针对不同的消费心理，可以打造不同的个性品牌，业内人士将女性在购买化妆品时的心理状态，总结为以下几种： 虚荣心：从营销角度分析，女人有两张脸，一张是实在的，一张是梦想的。通过化妆可以装扮自己，使女性更加靓丽、健康，青春常在。化妆可以增强自信心，得到他人的艳羡。还有一些女