2014营销员模拟题附答案.docVIP

营销员理论部分 一、填空题 1、市场是指某种产品的现实购买者与 潜在购买者 需求的总和。 2、 产品组合 是指企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。 3、市场营销是个人和群体通过创造 产品 和 价值 ，并用之与他人进行交换 以获得所需所欲的社会及管理过程。 4、在我国代理人只能以 被代理人 的名义从事约定的代理活动。 5、推销过程是人际关系形成过程和 商品交换 过程的统一。 6、营销管理可由五种不同的原理指导，他们是 生产观念 、产品观念、 推销观念 、 市场营销观念 、 社会市场营销观念 。 7、 核心产品 是顾客真正想买的根本利益，一个产品正需从 实际产品 和 两外延产品 个层次观察 8、对于卖方来讲开盘价是最高的，对买方来讲开盘价必须是最低的，这是 报价 的首要原则。 9、一般来说对产业购买者效果最明显的广告主题是 理性主题 。 10、产品生命周期指产品的销售和利润在整个产品生命期间的变化过程，分为产品的 开发期 、 导入期 、 增长期 、 成熟期 、 衰退期 五个阶段。 11、销售队伍的结构包括区域销售队伍结构、产品销售队伍结构、顾客销售队伍结构 和 复合销售队伍结构 。 12、在国际贸易中大都以国际标准作为贸易谈判的依据，其技术指标都订得较高，要 求采用 现代仪器检测法 。 13、要提高产品价值，就必须把 企业让渡价值 放在企业经营工作的首位。 14、公司在制定其促销组合战略时需要考虑 促销目标 、 产品因素 、 等市场因素 因素。 15、“如果延长时间，是否会有助于你顺利完成销售任务？”采取的发问是 封闭式发问 。 16、推销员跟顾客之间是 平等的买卖 关系。 17、微观环境中的市场营销渠道企业包括供应商、 代理中间商 、 商人中间商 、 辅助商 。 18、抽样调查包括 概率抽样 、 典型调查 、 重点调查 、随机抽样等主要类型。 19、 易货贸易 是把进口和出口结合起来联为一体的贸易方式。 20、固定频率是 均衡时间策略 常有的频率，以求有计划地持续地取得广告频率。 二、单项选择题 1、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（ ）寻找市场营销机会的方法。 A．产品开发 B．市场开发 C．市场渗透 D．多种经营4、（ ）是细分国际市场最常用的变量。 A．经济因素 B．政治因素 C．组合因素 D．地理因素、儿童智力玩具一般宜选择（ ）作为广告媒介。 A．报纸 B．广播 C．电视 D．杂志、俘虏产品订价一般适用于（ ）的订价。 A．替代产品 B．选择产品 C．技术性产品 D．相关产品25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机凭有效证明 也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用 的价格策略是（ D ）。 A．B．C．D．1、无差异性目标市场策略主要适用于（ ）的情况。 A．企业实力较弱 B．产品性质相似 C．市场竞争者多 D．消费需求复杂A．B．C．D．、当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取（ ）管理组织法设立市场营销部门。 A．职能 B．地区 C．市场 D．产品、社会购买力直接或间接接受消费者收入、价格水平、储蓄、（ ）等经济因素的影响。 A．信贷 B．文化 C．市场 D．环境、生产家用电器的企业与房地产公司是（ ）。 A