2014营销团队运营报告作业.docVIP

宁波大红鹰学院 期末大作业 罐头代理营销 运营报告 所在学院 信息工程学院 网络营销 团 队 三人行 班 级 10信管2班 10信管3班 时 间 2013年1月7号 2012 年 12 月 22 号 第1章 绪论 3 第2章 项目介绍 3 2.3 项目分工 3 2.4 项目说明 3 2.5 项目目标 4 第3章 项目中的机遇与挑战 4 第4章 项目运营策略 5 第5章 项目总结 6  绪论 21世纪，从传统商业向“无商不电”的新型商务发展，网络营销也应运而生，是电子商务发展的助推器和强大的动力。网络营销这一课程能够提升我们对营销的认知和实践，也能够使我们更加深刻了解电子商务的发展，有助于我们更好的进行网店营销。 团队进行一个项目的制定、实施、推广，让我们不仅看到了团队合作的重要性，也知道了网店运营工作，并不是简单的事情，需要对网店进行装修、产品进行推广、网店进行宣传，而其中我们认为最重要的是营销策略的制定与实施。我们采取了网站、搜索引擎、微博、Email等营销方式，从中我们收获了很多，但也遇到了许多的机遇与挑战。通过团队的努力我们实现了我们当初三颗星的目标。 项目介绍 项目分工 团队合作是否得当是取得一个项目成功的决定性因素，只有一个和谐、团结的队伍才能保证工作的效率以及项目的成功运行。下表是我们团队分工明细表： “三人行”团队分工计划表 姓名 班级 平时任务 期末作业分工 方伟 10信管2班 网店宣传 资料整理、形成运营报告 袁舫 10信管3班 网店管理 资料搜集、形成财务报告 章勤芳 10信管3班 网店宣传 资料搜集、形成汇报PPT 表2-1 团队分工明细表 项目说明 我们团队运营的项目是——罐头代理营销，随着经济发展和技术水平的提高，罐头食品在当下拥有越来越大的市场，也愈来愈受消费者的追求。原因有二：一是罐头食品能够很好的保藏，其味道非常鲜美，价格也相对实惠；二是罐头食品携带较为方便，而且吃不完时方便保存。另外我们做的是罐头代理营销，选择代理是因为考虑到团队成本和运营问题，因为代理能够很好地降低其中的风险性，无成本、无库存量的威胁。针对这一项目的运营过程，我们采取了许多营销策略，对其进行大量的宣传，吸引更多消费者的进入，例如我们采取了网站、搜索引擎、微博、Email等营销宣传方式。 项目目标 有目标就会有动力，只有一个明确的目标，才会千方百计为这个目标而奋斗。为此，我们团队在当初确立运营这一项目时，就给我们定下了一个目标，通过三个月的经营，使我们的店铺达到“三颗星”的目标。 项目中的机遇与挑战 3.1 拥有的机遇 我们团队选择了罐头代理营销这一项目进行运营，当初我们在确定下该项目时做了一个较为详细的小组讨论，并分析了其中的机遇。 （1）我们团队有擅长美工设计的人、有拥有网上开店经验的人，总体来说，我们选择网店经营这一模式，是可以很好的发挥队员的优势。 （2）我们与社会上一个电子商务公司签了代理营销协议，他们能够为我们提供充足的产品，保证了产品来的源地。 （3）我们做的是代理营销，能够很好地避免成本大、产品囤积等因素的威胁。 （4）电子商务发展正处于一个蓬勃的发展时期，网购在人们生活中起着不可替代的角色，罐头的淘宝店可以抓住这一时机。 3.2 遇到的挑战 罐头代理这一项目，我们团队不但遇到了许多有利的机遇，但是同时也遇到了许多挑战，甚至其过程中还遭受了许多失败。在面对一次次挑战和失败的情景时，我们会泄气、会抱怨、会难受，但大家都可以在困境中坐下来讨论，协商解决的途径。 （1）水果罐头代理这一产品由于外包装是玻璃制品，在出货的过程中易发生破碎，导致意外的发生，直接会给买方造成不好的印象。 （2）该项目起初开展的时候，不知道如何进行宣传，不知道通过什么途径让更多的人了解我们的店铺、我们的产品。 （3）起初一段时间宣传效果不明显，宣传后没有效益，团队开始紧张、困惑。 （4）不知道如何经营好淘宝店，不知道如何进行可行的营销宣传。 项目运营策略 如果希望一个淘宝店能够长远的发展，取得较好的效益，那么除了一个精美的店铺装修、一个畅销有市场的产品外，最重要的是需要一些强而有力的营销策略，恰当的营销方式不仅能够做到宣传的作用，而且还能够很好地吸引顾客以及进入店铺的人流量，加强店铺的知名度，也提高了产品销售的机会。为此，我们团队针对如何营销这块做了详细的讨论，并付诸实践。 一是采用软文营销方式。它是生命力最强的一种广告形式精妙之处就在于一个字，似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。具有吸引力的标题是软文营销成功的基础抓住时事热点，利用热门事件和流行词为话题文章排版清晰，巧妙分布小标题突出重点