商业计划书(杭州高科取技).doc

姓名：李旭 学号：0909050125 专业：市场营销09 商 业 计 划 书 （样 本） 杭州市高科技投资有限公司 目 录 执行概要 目标 任务 关键因素 公司情况 公司所有权结构 公司历史 公司现状 商业模式 其它情况 产品及服务 产品及服务描述 产品优势 切入产品或服务 产品资源 产品技术 未来发展 市场分析 市场组成 目标市场 行业分析 竞争分析 策略分析 价值体现 市场策略 销售策略 战略联盟 进度计划 管理团队 组织结构 管理团队 管理团队空缺 激励方案 财务分析 重要前提 投资回报 财务指标 盈亏平衡分析 利润分析 现金流分析 资产负债分析 财务结构分析 附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等） 详细内容 执行概要 [公司名称]将会成为[领域]的成功典范。 [简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内] 公司在过去的3年中，销售额平均每年增长10%，净利润平均每年增长5%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为： 2009年 销售额121万元 净利润55.125万元 2008年 销售额110万元 净利润52.5万元 2007年 销售额100万元 净利润50万元 我们正在寻求1000万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于公司的项目创新资金。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在5年之内偿还这笔贷款或投资。 目标 公司将市场定位于中国的网络销售市场，并将采取网上销售与实体销售的方法来保持我们独特的定位。我们将成为综合型卖场领域的佼佼者。 目标一：1000万 目标二：市场占有率5% 目标三：1.6亿 目标四：2009年上市 任务 任务一：进行市场的调查以及可行性的分析 任务二：资金的筹资及投资者的寻找 任务三：公司的运营 关键因素 因素之一：加强老客户的平均购买金额，市场占有率 因素之二：提高服务质量 因素之三：加强技术或产品开发 公司情况 公司主要进行网上及实体店的联合运营，满足消费者的不同的需求， 公司所有权结构 瀚歌是由于2004年创建的。公司为有限责任的公司，注册地址：成都102号。 共计投资人民币2500百万元。目前，股份结构如下： 出资额（百万） 股份比例 现任职位 李旭 1000 0.4 人事部经理 柴增 1000 0.4 运营经理 李新增 500 0.2 销售部经理 公司历史 2004年6月，瀚歌正式进行商业化运作的筹备。 2005年8月，获得第一期种子基金15万元人民币。 2006年9月，瀚歌实行商业化运作，李旭、柴增等3位发起人注册成立成都XX信息技术有限公司，网站更名为lcz。 2007年1月，瀚歌获得中国创业大赛第一名。 2008年1月，瀚歌公司获浦东科技创业投资管理公司风险投资660万元。 目前瀚歌拥有员工60人。 公司现状 [介绍公司目前状况] [生产能力] 我们目前的月生产能力为100万，能满足2009年的市场需求。 [销售情况] 公司年销售额100，增长率10%，利润率等5%。 [客户情况] [公司现有设备或资产] 我们的办公楼大约面积为500平方米，工厂或仓库面积为1000平方米。 [财务状况] 请参见附录所列财务报表。 [分析财务情况] 商业模式 网销、实体店联合销售为基础，多种销售模式共存的商业模式 产品及服务 产品及服务描述 [介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容] 产品一：日用品 产品优势 和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势： [优势一：例如成本优势，我们的成本比竞争对手低2%，这是因为运输成本。] [优势二：例如销售模式的多样性，消费者不仅可以在实体店购买自己心仪的商品、也可以在网上购买] 切入产品或服务 主要是一些日用品以及一些便民商品，送货上门服务 产品资源 直接从生产厂商进货。 产品技术 用最先进的物流管理技术，把每一个进入公司的产品进行编号形成物联网 未来发展 [产品和服务的未来发展方向，未来的产品和服务计划等] 市场分析 在国外市场取得三份总代理的签约文件取决于代理的条件，瀚歌的条件是一套铺货底、一套 代销，不要代理商出一分钱，不需要广告和销售业绩，代理期限３年，３年内如果代销的一套没有 售出则在终止合同后自动归代理商所有，如果代理商没有合作诚意而只是想要