外阜销售工作计划.docVIP

关于外阜销售工作的计划 外阜市场选择： 抚顺。理由：抚顺位于辽宁省东部，总人口222万，市区人口140万。距离沈阳45公里，车程40分钟左右。轻轨、沈抚快客等，交通上最便利。并且因沈抚同城的前提下，抚顺人在沈阳投资的客户群体相当庞大。 铁岭。理由：位于辽宁省北部，总人口302万。距离沈阳63公里，车程45分钟左右。火车一小时多点，客车1小时40分钟，交通便利。铁岭盛产煤炭资源，富裕人群比较多。其下辖调兵山市80%人口皆在煤矿工作。人均收入较高。并且当地无适合的可投资项目。 本溪。理由：位于辽宁省中部偏东，总人口156万。车程1小时左右。是我国著名的钢铁城市。本钢集团下属企业众多，职工数量庞大，基本属于高收入群体。 辽阳。理由：总人口185万，市区人口52万。距离沈阳86公里。车程1小时左右。辽阳盛产矿业，其中弓长岭地区不乏亿万富翁。辽化集团亦属高收入群体。佟二堡为东北地区最大的皮革皮草生产批发基地。 鞍山。理由：总人口365万，市区人口约170万。距离沈阳89公里，车程1小时20分左右。鞍山属旅游文化区，千山风景区、汤岗子温泉等。现阶段，因传说沈阳升直辖市后将定鞍山为辽宁省省会，故市内正大面积的整体改造。将近50%的市内主要住宅群体集中拆迁改造，诸多棚户区全面改造。近2年带动鞍山市内房价节节攀升。市民投资情绪被积极调动。 盘锦。理由：距离沈阳约169公里。高速公路车程2小时30分左右。盘锦盛产石油。石油企业在当地举足轻重。市民口中常用的称呼都分为油田人或地方人。盘锦的唯一缺陷就是距离沈阳较远，往返一次需要近7个小时的时间。 营口。理由：距离沈阳179公里。大约2小时30分左右的车程。人口242万。营口属港口城市，交通网络发达便利。营口是中国最早兴办近代工业的城市之一，是中国轻纺工业基地。 职责：文员直接对经理负责，协助登记每日每个外阜工作点来电、来访信息；每次来总部考察的客户登记信息；每个外阜工作点的销售登记、存档等。 外阜主管主要负责本市销售及下属人员的管理等工作。 销售人员培训： 销售人员商务礼仪，管理制度培训 房地产及商业地产基础知识 市场行情及行业知识 公司背景及项目相关知识 销售对象、政策及流程 销售技巧及谈判技巧 薪资待遇 各驻外主管底薪1800元。当地销售员底薪1000元。 每月每人交通补助100元。话费补助100元。 驻外人员每月餐补300元。 全体外阜销售人员（包括主管）成交佣金为每套成交金额的千分之三。 在完成销售任务的前提下，主管公佣为万分之二；未完成任务，公佣为万分之一。 各外阜销售点当月完成任务率达150%以上时，每人奖励200元。当月完成任务率达200%时，视情况每人奖励300-500元。 连续三个月在全部外阜中保持销冠者，公司奖励1000元奖金。（每月完成任务的前提下） 绩效考核 每月无成交者，底薪只发放80%。 连续2个月无成交，做辞退处理。 每人每月总部考察来访客户批数需达到6组以上。不足者每少一组扣除底薪100元。 连续2个月来访批数不达标，做辞退处理。 外阜成本 每个外阜分点设立电话两部（如有展示中心的可设立座机）。小灵通或者手机，号码尽量易记。 住宿。当地可租用公寓或商住楼兼办公及驻外人员使用。纯民宅月租金在1500元以下。公寓或商住楼需要1500-3000元之间。 如需展示中心，可租用临街门市、酒店大堂、商场公示区等地。价格几千到几万不等。 车辆。如公司有车队，可考虑公司派车接送客户。也可本地租用面包、中巴等客车，每次出车费用在400-700之间。 当地推广费用。小灵通、手机短信等，按条发放，基本在3分-4分左右。当地地方媒体，如抚顺日报，辽阳日报等，价格根据版面不同，从几千到几万不等。 综上所述，以抚顺为例：基本配置人员5人，主管1人，销售员4人。每月底薪及补助一共为7100元；住宿为1500元/月；按每周考察一次算，出车4次，每次700元，共2800元；抚顺小灵通推广每次为3000元全网；合计每月基本费用为14400元。如各外阜需要展示，则涉及沙盘成本，场地费用等。具体价格得看实际。 工作内容 确定销售思路及客户人群： 项目地址位于沈阳，外阜的工作都是针对周边城市，对于自营户难以形成足够的吸引力。所以销售工作的重点客户人群为投资户、炒房客。 销售策略： 针对所驻城市进行广泛派单宣传。 针对当地政府机关、大型企业、事业单位做独立推广。从派单开始，在职工中间形成一定的口碑。后期可跟进单独针对企业的展销会、项目说明会等等 在推广过程中寻找财富领军人物、圈内带头人等。利用其影响力互相带动，扩大客户人群。 销售执行 各地区销售工作按照方案规定的工作要求和流程，有计划有步骤的进行。 最短时间内走访当地各商业区域。登记商家信息、联系方式等。尽快扫掉浮面的投资群体。 确定其经营或投资