第5讲项目市场分析.ppt

投资项目评估（5）项目的市场可行性分析 西安外国语大学商学院 2009年3月25日 商科教育到底向何处去 西安外国语大学 商学院 杨鹏鹏 二OO九年三月二十五 中国的明天取决与今天的教育 美国博雅模式的启示 淡化专业，专业不等于行业 培养情商 艰苦的生活 重视课程 博雅模式介绍 美国常春藤大学本科教育，博雅学院本科教育体制，此类学院以教学型为主，并不颁发本科、硕士、博士学位，但注重教学与科研之间的平衡，能培养出美国最优秀的人才。 博雅模式可以归纳为“5C”教育，即Contribution（贡献）、 Cognition（认知）、 Communicational Skill（交际技能）、 Creativity（创意） Critical Thinking Skill（批判性思考的能力），其中的核心在于Critical Thinking Skill，即培养学生思考问题的能力。 开设本课程的目的 改变中国人的思维模式 ==重视原则性思维，缺乏技术性思维 改变课程学习的目的 ==课程最终的目的是为实践服务，而不仅仅是为学分服务 改变目前课程学习的弊端 ==支离破碎，不注重整合与应用 美国耶鲁大学学习模式 讨论+写作 投资项目评估课程学习方式是最好的结合 新组织模式下的个体行为 对大学生的建议 要相适应未来环境和组织的要求 大学期间不仅仅积累你的人力资本 更要编织你的关系网络、积累社会资本 而良好的沟通技能是根本 不要死读书 面向应用是根本 跨多学科知识整合能力是根本 环境分析与项目简介问题 格式混乱，错别字太多 建议：正文小四号或者五号宋体 目录可以大半级 所有图表应尽量自己绘制 统一封面 标清班级、姓名、学号 页码写清楚 环境分析 宏观的用笔墨太多 具体到与项目密切联系的部分很少 每一个分析都应该有结论 最后应该有一个总体的结论 第一节 项目市场分析的概念与意义 （一）项目市场分析的概念 项目市场分析主要是指通过市场调查和市场预测，了解和掌握项目产品的供应、需求、价格等市场现状，并预测其未来变动趋向，为判断项目建设的必要性和和合理性提供依据。 （二）项目市场分析的意义 1、项目市场分析是项目可行性研究和项目评估的重要内容。 2、项目市场分析是确定项目合理经济规模的重要依据。 3、项目市场分析是设计项目产品方案的重要依据 。 4、项目市场分析是选择项目工艺技术和厂址的重要依据 （三）项目市场分析的内容 市场需求分析是对在一定时期、一定条件下，在一定市场范围内消费者愿意并且能够购买某种产品的数量及其构成进行分析。 其任务在于调查了解影响项目产品需求的因素及其影响程度，进而确定项目产品市场需求量。 项目产品市场需求量有现实需求量与潜在需求量之分。 三、市场 是企业产品购买者的总称。包括 消费者市场：指个人或家庭为了生活消费而购买或租用商品或劳务的市场。 生产者市场：指生产者为了进行再生产而购买产品的市场。 社会集团市场：指政府机关、社会团体、部队、企业事业及各种集体组织等用国家经费或集体资金购买公用消费品的市场 中间商市场：指批发商、零售商等市场 国际市场：指把产品卖给国外消费者、生产者、中间商、政府等形成的国际性市场。 2、市场供给分析 市场供给分析是指对在一定时期、一定条件下，在一定市场范围内商品生产者或供应者愿意并且能够向市场供应的某种产品的数量及其构成进行分析。 其任务在于弄清项目产品的国内供给能力和国外供给能力，进而确定项目产品市场供给量。 项目产品市场供给量有实际供给量和潜在供给量、国内供给量和国外供给量之分。 3、市场竞争分析 市场竞争分析的任务在于了解和掌握项目产品的市场竞争态势及其变动趋向，以便采取各种有效竞争对策，获取更大的市场份额。 其内容主要包括：竞争者的类别、同类产品的竞争状况、各主要竞争者的状况、项目投资者可能获得的市场占有率、覆盖率和可能的销售量及其变动趋势等。 4、项目产品分析 项目产品分析的任务和内容主要表现在两个方面： 一是进行项目产品市场生命周期分析； 二是进行项目产品的功能和特性研究。 营销能力分析 1、认知度和美誉度 2、市场份额 3、产品和服务质量 4、生产成本与定价效率 5、分销成本与分销效率 6、促销能力 7、研究开发与创新能力 8、地理优势 9、原材料优势 5、市场综合分析 其主要任务和内容就是把市场需求、市场供给、市场竞争状况有机联系起来，分析判断产品在项目生命周期内的市场供求平衡状况以及项目投资者所可能实现的产品销售量。它通常借助于市场供需调查预测表来进行。 （1）产品的市场供求平衡状况分析。常用指标：国内需求量、