房地产知识培训技巧.pptVIP

什么是商品房“五证” “两书” 房地产开发商在房地产市场上销售商品房，必须具备一定的条件，并且按照有关的规定在房地产管理部门办理商品房销售的各种手续。其中“五证”、“两书”是最为重要的条件。 《国有土地使用证》：是证明土地使用者向国家支付土地使用权出让金，获得了在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭证。 《建设用地规划许可证》：是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认建设项目的位置和范围符合城市规划的法定凭证。（通过“招、拍、挂”在出让前已经通过城市规划的标准。） 《建设工程规划许可证》：是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证。 《建设工程施工许可证》（《建设工程开工证》）：是有关建设工程符合项目开工的条件，可以进入施工阶段的凭证。 《商品房销售（预售）许可证》：是商品房进入市场的凭证。 两书 《住宅质量保证书》是房地产开发企业在商品房交付使用时，向购房人提供的住房质量保证文件。 《住宅使用说明书》是房地产开发企业在商品房交付使用时，向购房人提供的有关住房使用的说明。 商品房销售名词解释 商品房销售名词解释 房屋面积的种类有多少？什么是房屋建筑面积、房屋使用面积？? 房屋面积有：建筑面积，使用面积；套内建筑面积、共有建筑面积、分摊的共有建筑面积，预售面积，竣工面积，产权面积。 什么是房屋建筑面积？? 房屋建筑面积是指房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积，包括：阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等，且具备有上盖、结构牢固，层高2.2米以上（含2.2米，下同）的永久性建筑。 商品房销售名词解释 什么是房屋的使用面积？? 房屋使用面积是指房屋内全部可供使用的空间面积，房屋的内墙面水平投影计算 。 什么是房屋的实用面积？? “建筑面积”减去公共分摊面积后的面积。 商品房销售名词解释 什么是房屋的共用建筑面积？? 房屋共有建筑面积是指各产权人共同占有或共同使用的建筑面积，它应按一定方式在各产权人之间进行分摊 。 商品房销售名词解释 培训 房地产知识培训 前言 一个优秀的置业顾问，不仅仅是销售，更是体现企业形象的窗口。 一个优秀的置业顾问，要具备专业的知识，高超的销售技巧， 强烈的服务意识，顽强的意志力，行业要求等职业精神。 一个优秀的置业顾问，具备专业的知识是排在第一位的。 我们只有比客户更加专业，才能让我们的客户更加信服我们， 才会成功的迈出我们走向这个行业的第一步。 认识房地产 房地产 房地产又称不动产，是房产和地产的总称。 房产：是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者与使用者之间可以进行出租、出售或作其它用途的房屋。 地产：是指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产包括含地面及其上下空间，地产和土地的根本区别在也就是有无权属关系。 房地产具体指：土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产总体。 特性 房产的特性 不可移动性、不可复制性、耐久性、购买选择周期长等 土地的特性 自然属性（不可复制性、不可再生性、不可增加性） 人文属性（历史、文化） 房地产市场 一级市场、二级市场、三级市场 一级市场是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用 权出让给房地产经营者与使用者的交易市场。 二级市场是指土地使用权出让后，由房地产经营者投资开发后 从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易。 三级市场是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易 国有土地的出让 国有土地的划拨 国有土地使用权出让年限 土地按其使用性质划分为：居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施及自由集资用地等。 ——居住用地70年； ——商业、旅游、娱乐用地40年； ——工业用地50年； ——教育、科技、文化卫生、体育用地50年； ——综合或其它用地50年； ——另外，加油站、加气站用地为20年； 房产分类 用途分类 性质分类 房产用途分类 居住住宅 ——平房、普通楼房住宅、高档住宅、别墅 商业楼宇 ——写字楼、商铺（旅馆、餐饮、娱乐） 工业和仓储用房 其他： (教育、医疗、科研、交通、寺庙、监狱、宗教等) 综合：两种或两种以上用途 房产性质分类 商品房 是指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产，它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。 福利商品房 是指政府按住房制度改革方案免除房地产的地价，按房屋的成本造价售给企业或符合条件的职工，带有福利性质的房屋。 经济适用房 是指已经列入国家计划，由城市政府组织房地产开发企业或