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13年网络产品销售实习总结范文 13年网络产品销售实习总结结范文 ;熟悉计计算机硬件组装、计算机系统统及软件安装、局域网搭建;;掌握典型计算机网络工程的的安装与维护;了解网站建设设与网站营销、网站美工设计计、基于Java的动态网站站建设并且了解单位营运方式式、项目分工、如何进行管理理等。虽然整个实习时间较短短，但应该说让我们每个人都都还是学到了不少知识和东西西，并写下了自己的实习总结结。见识到了不少平时课堂中中、校园里无法见识到的方方方面面也基本圆满完成所有的的实习任务。 本单位系产品代理、系系统集成为重点业务发展的IIT企业。先后签订了华硕网网络产品重庆总代理认证、华华硕服务器产品重庆总代理、、H3C网络产品银牌分销商商认证、Maipu(迈普))网络产品分销银牌、Hilllstone网络防火墙重重庆金牌代理、华安防火墙重重庆金牌代理、华硕网络产品品行业金牌认证、华硕商用笔笔记本行业金牌认证、华硕商商用台式机金牌认证、昌宝综综合布线产品重庆总代理、兰兰贝(LinkBase)综综合布线产品重庆总代理。在在加强公司产品线的同时加强强信息化建设与实施，相继为为政府、工商、社保、公安、、教育、电信、金融证券等行行业领域的上 先后后与众多IT巨头进行合作，，先后与华硕、迈普、大唐电电信、华为、H3C、思科、、中兴、Hillstonee、华安、FortGatee、InforGate等网网络产品商;与昌宝、兰贝((LinkBAse)、Viigor、富士康、MSN((微星)、ECS(精英)等等电子产品提供商;与山特电电子、APC、科士达、AMMP(安普)、大唐电信、昌昌宝网络、普天、中鹏防雷等等周边产品提供商展开合作。。不断的为客户提供最有价值值的综合信息化建设方案。 1、工作作流程及作息时间： 20116年1月伊始，在跨入20016年后的第一个工作日里里我们来到了高新技术产业开开发区石桥铺的电脑城开始了了我们为其一学期的顶岗实习习，直至六月。 刚来的时候我们作为新到来来的成员，抱着一颗虚心虔诚诚的态度来学习、实习，看到到门市柜台上摆放的商品，真真的意识到在学校里学到的东东西真的好肤浅，好少好少。。 2、工作任务： 实习的第一个月到算轻松，，毕竟到了年底也没多少繁重重的任务，而我们领到的任务务就是尽快熟悉各类产品的性性能、报价，没事在商家间多多跑跑、送送货，为开年后的的工作打下基础。 如果单单单是这样也还好，但是计算机机网络这个行业和工作你不能能说单单只是渠道、销售啊，，这样的话和营销专业又有什什么太大的区别呢;所以在了了解熟悉产品性能、报价和如如何营销的同时还要在技术下下下功夫;譬如：顾客有产品品出现问题要求调试与维修时时怎么办，不可避免的外出办办事时万一需要独立完成调试试工作的时候怎么办。所以形形势又在要求我们还需要熟练练的掌握产品的维修、调试方方面的知识…… ; 在单位里碰到最多的自然是路路由器、交换机等网络产品，，家用系列还好，毕竟在以前前的应用中知道一些但是都还还感觉差距太远，许多事以前前根本没到到过的……交换机机的调试就更不用说了，三个个字‘更不会……’，在校时时学的皮毛知识感觉很难搬上上工作中这个实际应用的大舞舞台，以前的操作几乎都是在在模拟器及虚拟机上进行的操操作，所以根本没什么实际的的感官印象…… 面对残酷的的且必须接受的现实，唯独只只有一个办法，学习、学习、、还是学习，在平时遇到困惑惑和不解的地方的时候及时的的虚心的向师兄们请教和学习习，这样不仅能让你能顺利的的完成眼前的工作，还能让你你又进一步的了解了这方面欠欠缺的知识，是自己的知识得得到巩固、充实和完善…… 3、我的工作任务和状态： ; 除了之前说到的的了解各类产品的性能、用途途及报价意外，学习的更多的的是在营销过程中的方式方法法，怎样是利润的最大化。 (1)培训会： H3C的的产品培训等相关培训胡，从从相关的培训会中不仅能使我我们进一步了解产品的性能外外，还可以让我们学到的完善善自己的营销方式和方法;之之前提到的面对不同的客户源源和商家如何出价、营销，又又如何保护本方产品和利益;;如何使利益的最大化等等。。 (2) 门市的日常工工作： ;这其实也就产生了了三方面的问题，面对个人客客户时产品怎么出价，因为个个人客户一般的需求都是家用用类的产品;第二类就是商家家：与本单位有无渠道关系的的商家存在着不同的出价方式式，有关系的自然价格是很明明朗的，所以就只能按渠道价价出货;而没有关系的就是第第三类，临时需求来问货和串串货的商家，面对这类商家该该如何保护本方的商品价格和和本方利益也就成为了值得学学习的地方。 (3)送货货上门时： ;其实不然然，送货上门也有着讲究，怎怎样有限的时间内给商家留下下印象(特别是新开拓的商家家)在日后的工作中至关重要要