2016关于新华保险实习报告范文　.docVIP

2016关于新华保险实习报告范文 作文频道为同学们们搜集整理了2016关于新新华保险实习报告范文供大家参考，希望对大家有所所帮助! (06级会4班班刘茜) ;学习习业务知识和和管理知识，巩固所学理论，，理论联系实际，学以致用，，培养初步的实际工作能力和和专业技能，预演和准备就业业。 2016年年3月15日——2016年年4月30日 实习内内容：学习培训、保险销售 报告时间：2016年4月330日 报告人： 刘刘茜 2016年3月通过网网上应聘我们一行五人到了新新华人寿保险有限公司湖北分分公司，经过登记、面试等程程序，我们顺利的进入新华保保险实习。现将实习情况汇报报如下： 1996年年8月，公司总部设于北京，，在全国有34家省级分公司司、181家中心支公司、115家支公司、1018家营营销服务部,搭建了几乎覆盖盖全国所有省、市、自治区的的机构网络，并不断向郊县延延伸。公司内外勤员工超过227万人。经营的产品体系涵涵盖传统保障型产品、分红类类产品以及理财功能较强的万万能和投连产品。截至20116年12月底，新华保险资资产总规模超过2600亿元元。 2001年4月，经过过7年又快又好的发展，内外外勤员工近3万人，已在省内内设立11家地市级分支机构构。2016年保费收入突破破35亿，市场份额稳居湖北北保险业前列。 寿险业界有一句经典名名言：“寿险的经营即是早会会的经营”。早会是每个寿险险营销员的必修课，同样的，，我们每天的工作也就是从早早会开始的。一个完整的早会会一般包括考勤、风采展示、、司歌司训、动感晨操、学习习交流、工作联系等。风采展展示，振奋士气，让人抛开昨昨日之烦忧，迎接今天的太阳阳，增加展业的信心。吟诵司司歌司训不仅可以培养对公司司的热爱之情，增强集荣誉感感和体凝聚力，还可以提醒我我们时刻牢记公司宗旨和服务务理念。动感晨操活动精骨，，振奋精神。学习交流是早会会的重头戏：通过学习交流时时间我们可以了解一些风险故故事、时事新闻，以此作为展展业工具;同;有时还还会有优秀的营销员作经验交交流，每当此时我们都会认真真做笔记，从中吸收新的知识识，间接获得了工作经验。 由于刚踏入社会，冒冒然和陌生人推销保险多少有有些胆怯。于是我们没有直接接推销保险，而是自己设计、、制作市场调查表，以市场调调查的方式了解市场需求，积积累客户名单。一段时间之后后，我们的业务技能日趋熟练练，公司产品也渐渐熟悉，胆胆怯之心也慢慢消失，于是我我们开始了上门拜访。当然，，拜访的过程没有想象中那么么顺利，迎接我们的不是客户户热情的微笑，而是客户各种种方式的拒绝。“对不起，我我不敢兴趣。”“保险!我们们买过了。”“我没钱买保险险!”“保险都是骗人的。””诸如此类的问题层出不穷，，由于经验不足，应对不当，，客户三两句话就把我们给拒拒之门外。后来 奋斗一月，成长长一月，时间的车轮也转到了了4月。此时我们的工作重心心已由青山转到了洪山。由于于公司离学校太远，多少给我我们的展业带来了困难。考虑虑到我们对公司产品已有一定定的了解，在学校附近又可占占据一定的“地利”，于是我我们在关山荷兰风情园建起了了咨询点。咨询点的设立也不不是一帆风顺的。首先是选址址问题，很多小区或是人流量量大、繁华的地段都不允许设设点或是要收取对于我们来说说高昂的手续费，几经波折我我们才找到了荷兰风情园这块块“宝地”。其次，是工具和和资料的缺乏，我们自己设计计宣传喷绘，选购桌椅，花了了好一番功夫，才把我们的““装备”配齐。再次(产品资料、客户服务务报、易拉宝、小礼品等的提提供)。其中，尤其要感谢吕吕宏辉总监、李显著经理、杨杨明帆主任、姚永辉主任以及及商艳玲老师的现场指导。 1、“寿险无捷捷径，访量定输赢”，这是我我在公司听得最多的一句话之之一，它既是保险书籍上的经经验之谈，也是无数个成功人人士的肺腑之言。这句话告诉诉我们一个简单的道理——天天道酬勤。天上从来没有掉馅馅儿饼的事，坐而言不如起而而行。世间自有公道，付出总总有回报，任何工作任何岗位位都需要我们脚踏实地、勤勤勤恳恳。成功之路无捷径，需需要汗水和辛勤。 2、“剩剩者为王”，同样一句简单的的话也告诉我们一个深刻的道道理——行百里者半九十。在在当今各类淘汰频频上演的时时代，一个优秀的寿险营销员员或成功者只有锲而不舍、持持之以恒才能在激烈的竞争中中生存下来。任何事情都不是是一蹴而就的，但是，如果树树立目标、不懈努力，就会成成功，因为贵在坚持! 3、、“积极的人像太阳，走到哪哪里哪里亮;消极的人像月亮亮，初一十五不一样。” 心心态决定成败，心态就像杠杆杆需要支点，就像小鸟需要翅翅膀，就像地球需要阳光一样样。心态可以说决定了一个人人是否走上成功之路的一条绿绿色通道。当我们面对旁人的的不解、客户的拒绝时，切不不可灰心丧气;当我们有小小小成就