2016广西贵港市恒大房地产项目策划方案.ppt

八、营销策划—推广工作分解—（5）现场包装 选用优质材料，结合项目及当地荷城特色，增加“荷花”主题元素，定制工艺精致、具备品质感导视系统。 定制高端导视 客户分析 港北区 （第一目标市场） 覃 塘 区 （第二目标市场） 本案 港 南 区 （第二目标市场） 桂 平 市 （第三目标市场） 平 南 县 （第三目标市场） 港北区产业：制纸业、制糖业、钢铁业、建材业、船运业等； 港南区产业：木材业、制纸业、药材（穿心莲）、制衣（羽绒）等； 覃塘区产业：木材业、畜牧业、华润水泥、台泥水泥、港桥水泥、制糖业、饲料业等； 桂平市产业：旅游业、服装业、农产业、加工业等； 平南县行业：农业、畜牧业等。 九、营销策划—拓客工作分解—（1）贵港分级 目标市场等级划分 通过对三级目标市场的划分，城区客户对我司品牌有一定认识，港北区居民不管在购买力和购买意愿都比其他区域强，并且该区域作为贵港经济政治中心，项目所在区域也被人们所认可。周边乡镇不乏拥有足够能力的购买群体，这些群体的置业选择也绝大部分在港北区。建议前期拓客以港北区为中心，辐射周边较大乡镇，且以中等偏上经济实力客户为重点，拓客区域以商业圈、大型企业和广场等人流密集区域展开。 5.2拓客策略各阶段任务分解（三个拓展组） 拓客策略各阶段任务分解（三个拓展组） 2月 4月24日 5月 拓客总数：3000 洋房：1000个/组 共3000组 别墅：80个/组 共200个 7月30日 6月 8月13日 9-12月 重新包装加推 前期渠道期 （2.1-4.9） 广泛拓客期 （4.1-5.30） 硬广强拓期 （7.30-8.12） 7月30日 示范区开放 4月25日 城市盒子盛大开放 拓展意向 客户数量 派卡 派筹 拓客总数：9585 洋房：3000个/组 共9000组 别墅：195个/组 共585个 拓客总数：3195 洋房：1000个/组 共3000组 别墅：65个/组 共195个 派卡总数：5319 洋房：1665个/组 共4995组 别墅：800个/组 共108组 派筹总数：1773 洋房：555个/组 共1665组 别墅：36个/组 共108组 8月13日 盛大开盘 常销期： 9-12月根据首期去化情况，重新包装首期积存货量徇众加推，做好二次加推的准备。 贵港恒大城首期总货值10亿，货量情况为洋房800套，双拼别墅60套，超豪4套，商铺8000㎡，开盘认购目标为洋房去化85%、别墅去化80%、商铺去化50%，认购数量为洋房650套、双拼别墅50套、超豪别墅2套。 洋房办卡5000张，认筹1800个，意向客户20000个； 别墅办卡300张，认筹120个，意向客户400个； 九、营销策划—拓客工作分解—（2）拓客策略 5.2拓客策略各阶段任务分解（三个拓展组） 拓客策略（三个拓展组） 3月 4月25日 5月 7月30日 6月 8月13日 9-12月 重新包装加推 前期渠道期 （2.1-4.9） 广泛拓客期 （4.11-7.29） 硬广强拓期 （7.30-8.12） 7月30日 示范区开放 4月25日 城市盒子盛大开放 8月13日 盛大开盘 广撒网 深挖掘，聚收网 客户维稳、裂变 渠道渗入 渠道渗入 产业渗透 乡下铺展 陌拜 引荐 圈层活动 圈层活动 渠道维稳 产业维稳 贵港恒大销售中心（45人） 营销总经理 推广工作与活动：策划（5人） 拓客工作：销售顾问（30人） 绩效、数据统计、监控及服务：行政（8人） 销售A组10人 销售B组10人 销售C组10人 九、营销策划—拓客工作分解—（3）拓客策略 5.2拓客策略各阶段任务分解（三个拓展组） 拓客策略（三个拓展组） 九、营销策划—拓客工作分解—（4）拓客策略 1、维护圈层领袖：当前部分业主尤其是别墅业主均为圈层领袖，针对该部分客户重点维护，打造核心圈层。 2、深挖渠道：加大电商渠道、商会、医疗机构、银行、企业团购渠道、扩宽客户渠道，以看房团、电话营销、推介会形式收网。 3、精准拓客：细分客群区域，分行业分时段重点挖掘市区，覆盖目标社区，辐射重点乡镇。 4、挖掘猎英：当地楼盘老销拥有较多客户资源，通过开展猎英行动招聘当地老销，挖掘手上客户资源，进一步拓展实力客户。 5、高、中端场所广告植入 ：针对市区及周围县份的酒店、商场、农庄、超市、加油站、洗车场端楼盘、贵族学校、幼儿园、DM切入消费场所人流密集地方通过消费后赠送礼品的方式对商家进行切入（如牙签筒、纸巾盒、竹炭长舌狗、水杯等）；针对旧社区、乡镇主要道路、超市、学校、幼儿园、消费旺区进行线下派单，张贴海报、拉横幅