人寿保险呼唤与银行携手共进　.docVIP

人寿保险呼唤与银行携手共进 在保险险市场竞争日趋激烈的今天，，谁拥有更多的营销及服务网网点，谁就能创造出更多更新新的保险产品，谁就能掌握竞竞争的主动权。近几年，我国国各寿险公司通过招聘大量保保险代理人，利用“人海战术术”，的确使人寿保险的保费费收入规模得到了迅速地扩张张，但业务迅速发展的背后也也暴露出了大量问题。 第一一，收入不实，假保费及截留留保费、收入跨期入账现象极极为严重。为完成当年的保费费收入指标，有的保险公司在在个别险种上做文章，先做退退保支出，再重新投保作保费费收入，造成有些保单重复作作收入；还有些保险公司以借借款作收入，下年再以退保支支出或赔付支出还款，假收入入假赔付现象时有发生。为完完成下年的保费收入增长指标标，有的保险公司把本属于当当年的保费收入截留，划入下下年度入账，造成保费收入不不实，人为调节收入的现象尤尤为严重，保单缺乏透明度。。 第二，佣金计提裁量性过过大，造成保险公司实际向各各代理人支付的数额与计提的的数额多少不一，给佣金的支支用留下了管理漏洞，尤其是是孤儿保单的佣金管理无法控控制，造成孤儿保单的佣金计计提后乱用现象严重。 第三三，保险代理行为不规范。代代理人的持证上岗率较低，公公司对代理人的持证管理不足足；保险公司的职工与代理人人管理混淆，存在大量职工冒冒充代理人，以假签名领取佣佣金的问题；代理人“跳槽””频繁，造成孤儿保单较多，，并形成了多处管理漏